根據 Akulaku Indonesia 總裁董事 Perry Barman 的一次訪談，Akulaku Indonesia 正將先買後付（BNPL）的成長策略，轉向爪哇之外的服務不足地區，目標鎖定蘇門答臘、蘇拉威西與加里曼丹的第二層與第三層城市。此舉正值印尼 BNPL 市場飆升：截至 2 月，使用 BNPL 的交易額年增 53%，達到 12.6 兆印尼盾（7.26 億美元），這是根據印尼金融服務管理局的數據。
Akulaku 自身的表現也反映了這股市場動能。2024 年，公司營收年增 68% 至 8600 萬美元，淨利年增 55% 至 560 萬美元。融資放款在同一期間年增 23% 至 4.26 億美元，Barman 表示，公司今年的貸款帳本也目標實現另一輪兩位數成長。該公司先前曾針對 2026 年設定 4.73 億美元的融資放款目標，增幅為 12%。
目前，Akulaku 作為付款方式可供印尼約 2 萬家線下商家使用。在網路端，公司營運一款市集應用程式，於 Google Play 商店的下載量已超過 1 億次。公司也與 TikTok Shop 與 Lazada 等其他電商業者建立夥伴關係。
目前，其線下業務占公司營收約 25%，其餘則來自線上方案。Barman 表示，公司對這種組合「很有把握」，因為 Akulaku 的核心業務仍是線上 BNPL 服務。最近，公司與超市連鎖 Transmart 合作，該公司自 2 月起在印尼營運 45 家門市。其他合作夥伴還包括超市連鎖 Alfamart，以及電子產品零售商 Erafone、iBox 與 Digimap。
Barman 強調，擴張將以「永續」方式進行，並把握審慎的授信取得，背後支撐來自完善的了解你的客戶（KYC）流程與風險管理。Akulaku 的做法之一，是將 AI 整合到營運中：用於偵測詐欺，並透過分析數據與消費者行為，強化其信用評分系統。
公司也會推行金融素養課程，尤其是在第二層與第三層地區，因為那裡的消費者可能較不熟悉使用數位付款應用程式。作為今年擴張的一部分，Akulaku 計畫在其已具備據點的城市導入新商家。
Akulaku 的不良貸款（NPL）比率為 1.1%，公司描述這在印尼 BNPL 產業平均約 5% 的背景下屬於健康。去年，Akulaku 記錄了約 4600 萬筆交易。
Akulaku 不透過權益募資；相反地，它與 16 家銀行合作以支援其產品。去年，Akulaku 從 Hana Bank、OK Bank 與 Allo Bank 獲得資金。其競爭對手 Kredivo 也採用類似策略，亦與銀行合作分配融資並擴張至第二層與第三層城市。Kredivo 近期在 2 月也從 DBS Indonesia 取得融資。
至於 Akulaku 的現金部位：截至 2025 年底，該部位下降約 59% 至 1320 萬美元，Barman 表示這是「正常」的，因為這反映了擴張過程中放款增加。他補充說，公司現金部位仍然是「足夠」且「可控」。Barman 表示：「在融資業務中，流動性會被積極管理，不能只根據某一時間點的現金部位來評估。」
根據 Barman 的說法，Akulaku 並未看到任何來自宏觀經濟與全球地緣政治情勢的重大影響。公司的需求主要由日常所需的交易所驅動，交易金額相對較小、還款期限較短、且交易頻率高。Barman 指出，這類型貸款較不容易受到宏觀波動的影響。
Barman 表示：「我們對目前的宏觀經濟情況採取的是邊觀察邊評估的做法。有些時候我們會加速，有些時候則需要放慢。」
因此，Akulaku 正專注於更有效率的營運成本，以維持未來的獲利能力。Barman 指出，公司的資金成本隨時間已有改善，使其能夠降低利息支出。這得以實現是因為其強勁的信用表現，贏得了合作夥伴銀行的信任。
Barman 進一步補充：「常見的情況是，公司會進行激進擴張，但底層的基本面不一定夠強。這就是我們想避免的事。」
