SKハイニックスは、5月29日の決算説明会の電話会議で、コア顧客を含む約10社の顧客と長期供給契約（LTA）の交渉を完了し、多年にわたる基盤でメモリ需要を確保したと明らかにした。同社は、収益の下振れ安定性を高め、投資・生産計画の効率を改善するため、メモリ取引をショート（短期）での市場主導の価格設定や受注量から、長期の契約枠組みへと移行している。同社は、主要顧客との追加契約について協議しており、典型的には契約期間が5年に及び、購入コミットメントを確実にするためのデポジット（保証金）要件が組み込まれると述べた。この戦略転換は、業界全体の動きとも連動しており、メモリ市場のボラティリティが歴史的に、短期条件に基づく価格と受注量の急激な変動を引き起こしてきたことを背景にしている。
SKハイニックスは柔軟な価格設定とデポジット要件でLTAの条件を構築
SKハイニックスは、自社のLTA交渉では、顧客や製品の特性に合わせて多様な構造が取り入れられていると明らかにした。同社は電話会議で、「私たちが協議しているLTAは、顧客と製品の特性を総合的に考慮して、さまざまな形で設計されている」と述べ、さらに「契約期間は通常5年ベースだが、顧客や製品によって特定の条件は変わり得る」と付け加えた。
価格メカニズムは契約期間全体で固定されるのではなく、各顧客との個別の交渉により、市場価格の変動を部分的に反映できるようにしている。同社は、「短期の市場変動による不確実性を低減し、顧客と当社の双方にとって中〜ロング（長期）での事業の安定性を確保すること」に注力していると説明した。
SKハイニックスは、顧客から実質的な購入コミットメントを確保することを強調した。契約には、デポジットや、中〜ロング（長期）のボリュームに関する購入義務といったメカニズムが含まれ、契約の実効性と需要の見通しを高める。これらの規定は、メモリ価格が下落したり需要が鈍化したりした際に顧客が一方的に発注を減らすことを防ぐセーフガードとして機能し、顧客がコミットしたボリュームを履行することを担保する。同社は、「需要のボラティリティがメモリのサイクルに与える影響を踏まえると、顧客の実質的な購入コミットメントを確保することも重要な要素だ」と述べた。
SKハイニックスは投資・生産計画を最適化するために需要の見通しを確保
長期契約で確保した需要予測は、設備投資と生産計画に活用される。SKハイニックスは、同契約が「顧客が信頼できる中〜ロング（長期）の需要計画を策定することを支援し、需要の見通しに基づいて、当社が投資・生産計画を効率的に運営できるようにする」ことを見込んでいると述べた。
同社は、LTAが総売上に占める割合は開示していない。契約比率が過度に高い場合、メモリ価格が急騰した際に追加の値上げ機会を取り込む余地が制限され得る。SKハイニックスは、市況や顧客の需要を踏まえて適切な水準でLTAを運用していると述べたにとどめた。
同社は、「収益の下振れ安定性を高めつつも、市場が好調なときには、追加の需要や成長機会を活用するための柔軟性は維持する」と強調した。
マイクロンは、予想売上の半分超をカバーする16の戦略的顧客契約に署名
米国拠点のマイクロンも、データセンター、コンシューマー製品、ならびに自動車顧客向けに、約5年にわたる長期契約を拡大している。マイクロンの取り組みには、延長期間にわたって顧客の需要を確保するため、契約内での最低購入義務やデポジットが含まれている。
マイクロンは先月の決算発表で、16件の戦略的顧客契約（SCA）に署名したと開示し、それにより同社の事業モデルが根本的に変わると述べた。当時同社は、協議中の契約が完了すれば、売上の半分超がこれらの契約に該当すると見込んでいた。
SKハイニックスも同様に、HBM（高帯域幅メモリ）を軸にした安定的な収益性の土台を確保し、NVIDIAを含む主要な人工知能（AI）顧客との長期的な連携を強化している。同社は「LTAを通じて確保した需要の見通しと運用上の柔軟性に基づき、安定性と収益性をバランスよく管理し、HBMのリーダーシップを強化していく」と述べた。
FAQ
SKハイニックスは5月29日に顧客契約について何を発表しましたか？
SKハイニックスは、5月29日の決算説明会の電話会議で、コア顧客を含む約10社の顧客との長期供給契約（LTA）の交渉を完了したと発表した。同社は主要顧客との追加契約について協議しており、典型的には契約期間が5年に及び、購入コミットメントを確実にするためのデポジット要件が含まれる。
なぜSKハイニックスは長期の供給契約へ移行しているのですか？
SKハイニックスは、その移行は短期の市場変動による不確実性を低減し、顧客と同社の双方にとって中〜ロング（長期）での事業の安定性を確保することを目的としていると述べた。これらの契約は、顧客の実質的な購入コミットメントに基づく需要の見通しを提供することで、収益の下振れ安定性を高め、投資・生産計画における効率も改善する。
