Coach và Ralph Lauren chuyển đổi các cửa hàng outlet giữa bối cảnh thị trường hàng xa xỉ suy giảm

Các thương hiệu thời trang xa xỉ, bao gồm Coach và Ralph Lauren, đang tái định vị các cửa hàng outlet thành các kênh mang lại giá trị cao cấp trong bối cảnh nhu cầu suy yếu ở thị trường xa xỉ, theo một báo cáo của CNBC hôm 26/06 (giờ địa phương Mỹ). Sự chuyển hướng chiến lược nhắm tới nhóm khách hàng “tư duy khát vọng”, coi trọng sự cân bằng giữa giá và chất lượng hơn là vị thế siêu xa xỉ. Dữ liệu của Bain & Company cho thấy thị trường xa xỉ đã mất khoảng 70 triệu người tiêu dùng kể từ năm 2022, quy mô thị trường tổng thể thu hẹp xuống 40Bỷ USD vào cuối năm ngoái.

Thị trường xa xỉ mất 70 triệu người tiêu dùng kể từ 2022

Bain & Company cho biết khoảng 70 triệu người tiêu dùng đã rời khỏi thị trường xa xỉ sau năm 2022, khiến thị trường giảm xuống còn 40Bỷ USD vào cuối năm ngoái với tốc độ tăng trưởng suy giảm. Kinsuk Jerath, giảng viên tại Columbia Business School, cho biết các cửa hàng outlet trước đây chỉ đơn thuần là kênh thanh lý tồn kho, nhưng đã phát triển thành kênh thay thế để phục vụ nhóm người tiêu dùng thiên về giá trị, tìm kiếm các thương hiệu cao cấp với mức giá hợp lý. Các thương hiệu premium tầm trung phụ thuộc vào chi tiêu của nhóm khách hàng “tư duy khát vọng” đang tìm thấy động lực tăng trưởng mới thông qua hoạt động outlet, trái ngược với các thương hiệu siêu xa xỉ.

Coach và Ralph Lauren nâng cấp cơ cấu sản phẩm tại outlet

Coach, một công ty con của Tapestry, và Ralph Lauren đang giảm bớt cạnh tranh dựa trên mức giảm giá bằng cách đồng bộ các sản phẩm độc quyền tại outlet với hàng mainline và nâng cấp trải nghiệm mua sắm. Chiến lược này đã tạo ra mức tăng trưởng doanh số hai chữ số ổn định cho Coach trong các quý gần đây. Michael Kors, thuộc Capri Holdings, đang tham chiếu công thức thành công của Coach bằng cách đại tu chiến lược cửa hàng và chuẩn bị cho các đợt ra mắt dòng sản phẩm mới vào mùa thu.

Wells Fargo nâng mục tiêu giá của Ralph Lauren lên 425 USD

Wells Fargo duy trì xếp hạng Overweight đối với Ralph Lauren và nâng mục tiêu giá lên 425 USD, dẫn chứng việc chất lượng các kênh outlet và bán sỉ được cải thiện cùng với mức giảm đáng kể tỷ trọng hàng tồn kho bán theo giá ưu đãi. Bernstein đưa ra xếp hạng Outperform cho Tapestry với mục tiêu giá 180 USD, nhấn mạnh mức tăng trưởng doanh số hai chữ số mạnh mẽ của Coach trong các quý gần đây. Các nhà phân tích Phố Wall đang đưa ra triển vọng tích cực cho các cổ phiếu bán lẻ liên quan dựa trên việc tái định vị kênh outlet.

FAQ

Coach và Ralph Lauren đang dùng chiến lược gì ở cửa hàng outlet?
Coach và Ralph Lauren nâng cấp các cửa hàng outlet bằng cách đồng bộ sản phẩm độc quyền tại outlet với hàng mainline và cải thiện trải nghiệm mua sắm nhằm nhắm tới nhóm khách hàng “tư duy khát vọng”, coi trọng sự cân bằng giữa giá và chất lượng.

Thị trường xa xỉ đã co lại bao nhiêu kể từ năm 2022?
Dữ liệu của Bain & Company cho thấy thị trường xa xỉ đã mất khoảng 70 triệu người tiêu dùng kể từ năm 2022, với quy mô thị trường tổng thể thu hẹp xuống 40Bỷ USD vào cuối năm ngoái và tốc độ tăng trưởng giảm.

Các nhà phân tích đã đặt mục tiêu giá cho cổ phiếu bán lẻ xa xỉ như thế nào?
Wells Fargo nâng mục tiêu giá của Ralph Lauren lên 425 USD với xếp hạng Overweight, trong khi Bernstein đặt mục tiêu giá của Tapestry ở mức 180 USD với xếp hạng Outperform dựa trên mức tăng trưởng doanh số hai chữ số của Coach.