Phân tích bí ẩn làm giàu của OpenClaw: Toàn dân "Nuôi tôm hùm", người khác kiếm tiền như thế nào?

Tác giả: Frank, PANews

Trong một thời gian gần đây, chủ đề sôi động nhất trong giới công nghệ và khởi nghiệp không phải là một công ty lớn ra mắt mô hình mới, mà là phong trào “Nuôi tôm hùm” toàn dân. Một mặt, “nuôi tôm hùm” đã thúc đẩy sự phát triển của các ngành liên quan, các doanh nghiệp mô hình lớn và nhà cung cấp dịch vụ đám mây kiếm được lợi nhuận khổng lồ. Mặt khác, khả năng Openclaw mang lại lợi ích thực tế cho người dùng vẫn còn là một bí ẩn. Mặc dù trên mạng xã hội tràn ngập những câu chuyện thần thoại kiểu này, nhưng khi phân tích kỹ, phần lớn đều là những câu chuyện ảo nhằm thu hút lưu lượng. Nuôi tôm hùm, thật sự kiếm tiền được sao? Nếu có, thì số tiền đó đã bị ai lấy đi? PANews đã tổng hợp dữ liệu từ TrustMRR, các trường hợp công khai trên mạng xã hội, website dự án và các báo cáo xác thực đa nguồn. Để phân biệt “thu nhập thực đã được xác nhận” và “huyền thoại tự kể trên mạng”, chúng tôi đã loại bỏ nhiều tin đồn chỉ dựa vào lời nói một phía hoặc không có căn cứ rõ ràng. Trang phân loại OpenClaw của nền tảng dữ liệu TrustMRR cho thấy, trong hệ sinh thái này có tổng cộng 153 dự án được ghi nhận, trong 30 ngày gần nhất tổng thu nhập khoảng 358,6 nghìn USD. Tiếp tục lấy ra 30 mẫu hàng đầu, tổng thu nhập chiếm 97,3% tổng. Nếu phân tích các dự án này và logic kiếm tiền phía sau theo “chuỗi giá trị ngành”, sẽ phát hiện ra một sự thật đau lòng: Những người đầu tiên kiếm tiền không phải là những người dùng tôm hùm để làm sản phẩm, mà là những người giúp người khác nuôi tôm hùm, hướng dẫn cách nuôi, và những kẻ dựa vào meme để kiếm tiền từ đồng MEME. Tuy nhiên, phần này rõ ràng không phải là câu trả lời chân thực nhất mà chúng ta muốn có. Những người thực sự dùng Openclaw kiếm tiền như thế nào? Để trả lời câu hỏi này, PANews đã tổng hợp 5 logic khai thác tiền của OpenClaw. Loại 1: Bán “xẻng” và dịch vụ trung gian: kiếm tiền nhanh từ chênh lệch nhận thức Các sản phẩm có lượng thảo luận cao nhất và doanh thu sáng rõ nhất của OpenClaw thường không phải là ứng dụng cụ thể, mà là các công cụ đóng gói và dịch vụ lưu trữ một click. OpenClaw giống như một tầng hạ tầng cơ bản, chứ không phải hàng tiêu dùng dùng ngay. Đối với người dùng không kỹ thuật, điều này tạo ra rào cản cao. Khi độ phức tạp tồn tại, dịch vụ sẽ hình thành. Trong khoảng 350 nghìn USD doanh thu mẫu trong 30 ngày của TrustMRR, các dự án “triển khai lưu trữ” và “lưu trữ đám mây một click” riêng biệt đã đóng góp khoảng 120 nghìn USD, chiếm 34,5% doanh thu mẫu. Một ví dụ điển hình là QuickClaw, đóng gói khả năng nền thành ứng dụng di động, giá 3.99 USD/tuần hoặc 49.99 USD/năm, trong 30 ngày doanh thu khoảng 8,78 nghìn USD. Trong cộng đồng Trung Quốc, logic này còn đơn giản hơn: “Nuôi tôm hùm” trên các chợ như Xianyu. Theo báo chí, gần đây dịch vụ “Triển khai OpenClaw thay thế” trên Xianyu và Xiaohongshu bùng nổ. Chi phí cài đặt từ xa thường từ 100-300 nhân dân tệ, đến tận nơi là 400-1000 nhân dân tệ. Trong một thời gian, lượng giao dịch hàng ngày của các dịch vụ này tăng tới 150% so với quý trước. Bản chất của logic này là “kiếm tiền từ chênh lệch thông tin và nhận thức”. Người dùng sẵn sàng trả tiền để tiết kiệm 30 phút công sức, nhưng đây chỉ là kinh doanh trong “giai đoạn cửa sổ”. Khi các công cụ triển khai một click chính thức trở nên phổ biến, lợi nhuận từ việc cài đặt thay thế sẽ nhanh chóng giảm sút. Loại 2: Đóng gói nhân vật chuyên gia AI: Khi “câu chuyện” trở thành sản phẩm đắt nhất Nếu tiếp tục đi lên, một tầng giá trị cao hơn trong hệ sinh thái OpenClaw sẽ xuất hiện: không chỉ là triển khai cho bạn, mà còn là huấn luyện Agent cho bạn. Trong 30 mẫu hàng đầu của TrustMRR, các dự án liên quan đến mẫu, bộ kỹ năng, cấu hình đã đóng góp 26,4% doanh thu. Một trong những ví dụ đáng tin cậy nhất hiện nay là FelixCraft. Đầu năm 2026, nhà sáng tạo Nat Eliason bắt đầu một thử nghiệm. Ông đặt tên cho robot OpenClaw của mình là “Felix”, bắt đầu với 1000 USD vốn, để nó tự xây dựng doanh nghiệp. Trong một tuần, Felix đã tạo ra khoảng 3.500 USD doanh thu qua Stripe. Ngoài ra, cộng đồng tiền mã hóa còn phát hành meme token liên quan cho Agent này, chuyển 60% phí giao dịch hàng ngày cho nó, giúp nó trong một tuần kiếm được token mã hóa trị giá 10 vạn USD. Là một ví dụ đáng phân tích trong nghiên cứu, Felix có những đặc điểm nổi bật: đầu tiên, Nat Eliason đã trao cho AI này quyền hạn cao, cho phép nó tự đăng tweet, chia sẻ bình luận và tương tác cộng đồng. Trước khi ra mắt, Eliason đã bỏ ra nhiều công sức xây dựng khung cho Agent này, bao gồm bộ nhớ, cài đặt an toàn, thiết kế quy trình làm việc. Để có thể kiếm tiền, Eliason thừa nhận trong podcast rằng đó là một điều bất ngờ. Về bản chất, doanh thu chính của Felix vẫn là việc đóng gói quá trình huấn luyện và kết quả của nó thành sản phẩm để bán. Còn lợi nhuận từ meme token chủ yếu đến từ câu chuyện và lưu lượng mà nó tạo ra. Điều đáng chú ý là, trong phân loại OpenClaw của TrustMRR, dự án có doanh thu cao nhất là Claw Mart (thị trường kỹ năng Agent), chính là dự án do Felix tạo ra, hiện đã đạt tổng thu nhập 71,3 nghìn USD. Lý do dự án này đạt doanh thu cao như vậy còn một phần là do Felix, với tư cách là một Agent, có thể tự tạo dự án và tự động hóa công việc, chính là lời chứng thực mạnh mẽ nhất cho sản phẩm này. Thành công của Felix đã hé lộ một con đường thương mại cao cấp của OpenClaw: trao quyền liên tục cho Agent. Khi OpenClaw được đóng gói thành một tên gọi cụ thể (Felix), một hướng dẫn bán hàng, một bộ kỹ năng có thể tái sử dụng, cộng thêm câu chuyện “AI tự khởi nghiệp”, nó trở thành một thương hiệu cá nhân có khả năng lan truyền mạnh mẽ. Tuy nhiên, rào cản cốt lõi của chiến lược này không phải AI, mà chính là khả năng huấn luyện Agent và ý tưởng marketing mạnh mẽ của Nat Eliason. Loại 3: Bán huyền thoại hiệu quả: dùng AI làm việc, biến đổi qua “kể chuyện” Trong tất cả các con đường kiếm tiền, có lẽ con đường được công nhận cao nhất là: dùng OpenClaw thay thế nhân công, tiết kiệm chi phí chính là lợi nhuận. Trong lĩnh vực vận hành nội dung, điều này đã trở thành hiện thực. Nhà phát triển Oliver Henry đặt tên cho Agent của mình là “Larry”, đảm nhiệm toàn bộ tài khoản TikTok. Larry tự động gọi các mô hình lớn tạo hình ảnh, viết tiêu đề, đăng bài nháp, Henry chỉ cần 60 giây mỗi ngày để chọn nhạc nền và nhấn đăng. Oliver Henry cho biết, trong 5 ngày, Larry đã giúp video của anh đạt hơn 500 nghìn lượt xem, mang lại doanh thu 588 USD (từ các ứng dụng được giới thiệu trong video). Ngoài ra, Larry còn tạo ra 4000 USD doanh thu từ meme token. Thú vị là, bài tweet kể câu chuyện này của Henry đã đạt hơn 7,1 triệu lượt xem, tương tự Felix, câu chuyện chính còn giá trị hơn Agent. Người sáng lập LeiFeng của Cheetah Mobile đã dùng 8 Agent xây dựng đội nhóm “Ba Vạn”, giúp tạp chí công khai từ vài bài mỗi ngày lên hàng ngày, đạt kỷ lục 1 triệu lượt đọc, thu hút sự chú ý của xã hội. Và bài tweet đạt 1 triệu lượt xem vẫn là kể về cách hoạt động của Agent. Nói cách khác, trong sản xuất nội dung, chất lượng nội dung của Agent có thể trở thành xu hướng viral hay không vẫn còn chưa được xác nhận, nhưng các bài viết thành công đều kể về cách Agent kiếm tiền hoặc nâng cao hiệu quả công việc. Câu chuyện về “tôm hùm” chính là chủ đề lớn nhất trong lĩnh vực sáng tạo nội dung hiện nay. Loại 4: Tùy biến sâu ngành nghề: Vượt ra khỏi cuộc đua công cụ, kiếm “phần thưởng dịch vụ” Nếu nói việc cài đặt thay thế là kiếm tiền từ “rào cản”, thì mở rộng ra, đóng gói “tôm hùm” thành sản phẩm cá nhân hóa là chuyện khác. RoofClaw là ví dụ tiêu biểu. TrustMRR cho biết, trong 30 ngày gần nhất, doanh thu khoảng 49,8 nghìn USD, tổng thu nhập đạt 1,8 triệu USD. Nó định vị là “tùy chỉnh và giao hàng MacBook Air tích hợp hệ thống Openclaw”, nghĩa là, không chỉ giúp bạn cài đặt “tôm hùm” sẵn, mà còn đóng gói trong một chiếc MacBook, kèm dịch vụ tùy biến, giúp bạn huấn luyện “tôm hùm” phù hợp với nhu cầu của mình. Loại dịch vụ này có thể chạm đúng vào nhu cầu thực sự của “tôm hùm” trong tương lai: người dùng không cần chỉ là cài đặt một “tôm hùm” dùng được, mà còn cần một “tôm hùm” đã được huấn luyện hoàn chỉnh theo yêu cầu riêng. Nhu cầu này đằng sau là dịch vụ sâu về Agent. Nói thẳng ra, chúng ta có thể dự đoán rằng trong tương lai sẽ có nhiều công ty dựa vào Agent, nhưng cách huấn luyện hoặc “đào tạo” chúng sẽ trở thành một nhu cầu không thể tránh khỏi. Loại 5: Truyền thuyết giao dịch trên chuỗi: Quả táo độc hấp dẫn nhất và mồi câu lưu lượng Trên mạng xã hội, câu chuyện về OpenClaw có sức lan tỏa mạnh nhất luôn là huyền thoại giàu có. Hiện tại, ít nhất có thể xác minh qua dữ liệu chuỗi là tài khoản Polymarket 0x8dxd, là robot giao dịch cao tần trong thị trường dự đoán. Có nhiều bài đăng suy đoán rằng dựa trên OpenClaw, nó đã thực hiện giao dịch cao tần, nhưng theo phân tích của PANews, người kiểm soát thực sự của địa chỉ này chưa từng đưa ra nội dung như vậy. Những câu chuyện như “OpenClaw giúp tôi thiết kế hệ thống giao dịch tự động rồi thu nhập 100 nghìn USD mỗi tháng” đều là bài PR, chủ yếu là để quảng bá hệ thống tự động của họ. Lý do đưa ra ví dụ này là để cảnh báo, như kết quả nghiên cứu của PANews trước đó, Agent và bot giao dịch cao tần hoàn toàn khác nhau, nhưng mọi người luôn bị mê hoặc bởi sự bí ẩn của cả hai và tưởng tượng về chúng. Suy nghĩ cuối cùng: Người dạy bạn kiếm tiền mới là người thắng cuộc bền vững Sau khi phân tích toàn bộ hệ sinh thái, chúng tôi nhận ra một hiện tượng đáng suy nghĩ hơn bất kỳ ví dụ nào: việc chia sẻ trên mạng xã hội “Tôi dùng OpenClaw kiếm được bao nhiêu tiền” đã trở thành một hình thức kinh doanh ổn định nhất. Khi một bài đăng “Tôi dùng OpenClaw tháng kiếm 5 vạn” nổi bật, lượng truy cập trở thành mồi câu. Tác giả dễ dàng dẫn dắt người xem đến các cộng đồng trả phí, dịch vụ tư vấn hoặc liên kết mua hàng. “Khoe khoang thu nhập” là phần trên cùng của phễu khách hàng, “mơ mộng kiếm tiền” là chất liệu marketing mạnh nhất. Từ đó hình thành một vòng tự củng cố hoàn hảo: bán câu chuyện kiếm tiền — thu hút lưu lượng — chuyển đổi thành doanh thu — rồi làm mentor chia sẻ bí quyết kiếm tiền — tận dụng đòn bẩy lớn hơn. Về bản chất, nó đã tạo ra một chuỗi kinh doanh mới: tầng dưới là cài đặt thay thế và hạ tầng, tầng giữa là bộ kỹ năng và quy trình làm việc thay thế, tầng trên là các giải pháp ngành và dịch vụ tư vấn. Nếu bạn hiểu về kinh doanh, marketing, có lượng truy cập, OpenClaw có thể giúp giảm chi phí, tăng năng suất. Trên thị trường, nhiều người chia sẻ đã tối ưu hóa quy trình làm việc nhờ OpenClaw, đạt được nhiều tiện ích, nhưng đó không phải là bí quyết làm giàu. Còn “hiệu ứng đám đông” chính là nội dung cốt lõi của câu chuyện lưu lượng này. Khi bạn cố gắng vượt qua đám đông để đến vị trí hàng đầu, cuối cùng mới nhận ra chẳng có gì, và chính bạn mới là người đang chờ đợi. (PS: Bài viết này không sử dụng “tôm hùm”)