A Coach e a Ralph Lauren transformam lojas de outlet diante da contração do mercado de luxo

Marcas de moda de luxo, incluindo Coach e Ralph Lauren, estão reposicionando as lojas de outlet como canais de “valor premium” diante do enfraquecimento da demanda no mercado de luxo, segundo uma matéria da CNBC de 26일 (horário local dos EUA). A mudança estratégica mira consumidores “aspiracionais” que priorizam o equilíbrio entre preço e qualidade em vez do status do ultra-luxo. Dados da consultoria Bain & Company mostram que o mercado de luxo perdeu aproximadamente 70 milhões de consumidores desde 2022, com o tamanho total do mercado contraindo para US$ 40 bilhões até o fim de 지난해 말.

O Mercado de Luxo Perde 70 Milhões de Consumidores Desde 2022

A Bain & Company informou que cerca de 70 milhões de consumidores deixaram o mercado de luxo após 2022, reduzindo o mercado para US$ 40 bilhões até o fim de 지난해 말, com quedas nas taxas de crescimento. Kinsuk Jerath, professor da Columbia Business School, afirmou que as lojas de outlet evoluíram, há uma década, de canais de simples escoamento de inventário para canais alternativos que atendem consumidores focados em valor, buscando marcas premium a preços razoáveis. Marcas premium de faixa intermediária que dependem dos gastos do consumidor aspiracional estão encontrando novos motores de crescimento por meio das operações de outlet, em contraste com marcas de ultra-luxo.

Coach e Ralph Lauren Melhoram a Mistura de Produtos dos Outlets

A Coach, subsidiária da Tapestry, e a Ralph Lauren estão reduzindo a competição baseada em descontos ao harmonizar produtos exclusivos de outlet com o mix de itens da linha principal e elevar a experiência de compras. A estratégia gerou crescimento consistente de vendas em dois dígitos para a Coach nos últimos trimestres. Michael Kors, da Capri Holdings, está tomando a fórmula bem-sucedida da Coach como referência para reformular as estratégias das lojas e preparar o lançamento de uma nova linha para a temporada de outono.

Wells Fargo Aumenta a Meta de Preço da Ralph Lauren para US$ 425

O Wells Fargo manteve a recomendação de Overweight para a Ralph Lauren e elevou a meta de preço para US$ 425, citando melhorias na qualidade dos canais de outlet e no atacado, além de reduções significativas na proporção de inventário com desconto. A Bernstein emitiu uma avaliação Outperform para a Tapestry com meta de US$ 180, destacando o robusto crescimento de vendas da Coach em dois dígitos nos últimos trimestres. Analistas de Wall Street estão emitindo perspectivas positivas para ações varejistas relacionadas, com base no reposicionamento do canal de outlet.

FAQ

Qual estratégia a Coach e a Ralph Lauren estão usando nas lojas de outlet?
Coach e Ralph Lauren estão melhorando as lojas de outlet ao harmonizar produtos exclusivos de outlet com a mercadoria da linha principal e elevar a experiência de compras para atingir consumidores aspiracionais que priorizam o equilíbrio entre preço e qualidade.

Quanto o mercado de luxo contraiu desde 2022?
Os dados da Bain & Company mostram que o mercado de luxo perdeu aproximadamente 70 milhões de consumidores desde 2022, com o tamanho total do mercado encolhendo para US$ 40 bilhões até o fim de 지난해 말 e as taxas de crescimento diminuindo.

Quais metas de preço os analistas definiram para ações do varejo de luxo?
O Wells Fargo elevou a meta de preço da Ralph Lauren para US$ 425 com recomendação Overweight, enquanto a Bernstein definiu a meta da Tapestry em US$ 180 com recomendação Outperform com base no crescimento de vendas em dois dígitos da Coach.