12 anos de crescimento resiliente, a Gaotu alcança um novo ponto de partida para o crescimento lucrativo

05 de março de 2026, Gaotu (NYSE: GOTU) divulgou os resultados financeiros do quarto trimestre e do ano fiscal de 2025.

A Gaotu apresentou um desempenho de receita impressionante. Neste trimestre, a Gaotu atingiu uma receita de 1,69 mil milhões de yuans (RMB), um aumento de 21,4% em relação ao ano anterior, sendo o 11º trimestre consecutivo de crescimento; a receita de caixa foi de 2,57 mil milhões de yuans, um aumento de 19,1%, o 12º trimestre consecutivo de crescimento. No ano de 2025, a receita total foi de 6,15 mil milhões de yuans, um aumento de 35%, marcando o terceiro ano consecutivo de crescimento anual.

A melhoria nos lucros também foi notável. Neste trimestre, o prejuízo líquido da Gaotu melhorou 38% em relação ao ano anterior, com cinco trimestres consecutivos de melhoria nos resultados líquidos, e o fluxo de caixa operacional líquido foi de 970 milhões de yuans. No ano de 2025, a melhoria nos resultados líquidos atingiu 69,2%.

O fundador, presidente e CEO da Gaotu, Chen Xiangdong, afirmou recentemente: “A Gaotu deve ser lucrativa em 2026, e em 2027 teremos grandes conquistas.”

2026 marca o 12º ano de fundação da Gaotu. Nos últimos 12 anos, a Gaotu emergiu de repente, cresceu de forma explosiva e chocou a indústria de tecnologia educacional, mas também passou por várias oscilações e momentos de luta. Após 12 anos, a Gaotu aprendeu que não basta correr rápido, é preciso correr com estabilidade e durabilidade.

De “escalador” a “sustentador”, a metodologia da Gaotu é a inovação contínua, com foco na implementação do Modelo de Economia Unitária (UE, Unit Economic model). Após 12 anos, a Gaotu atingiu um novo ponto de partida, com uma matriz de negócios cada vez mais madura, e a inteligência artificial (IA) sendo profundamente integrada, permitindo que a empresa cresça de forma resiliente após sua maioridade.

De “escalador” a “sustentador”

Chen Xiangdong foi o primeiro empresário nacional a propor a teoria UE, que consiste em primeiro estabelecer o ciclo de negócios do “menor ponto unitário” e, depois, alcançar lucro em grande escala. A Gaotu foi pioneira na indústria de educação ao estabelecer o ciclo de negócios de aulas ao vivo em grande escala.

Para o “menor ponto unitário”, Chen Xiangdong destacou: “Se o modelo de economia unitária não for lucrativo, quanto maior for a escala da empresa, maior será o desastre.”

No segundo mês após sua fundação, a Gaotu formou uma equipe de tecnologia de transmissão ao vivo. Seis meses depois, sua equipe de pesquisa e desenvolvimento lançou um produto de aulas ao vivo em grande escala com mais de 3.000 participantes. Até 2017, a Gaotu, com sua marca Gaotu Classroom, validou o ciclo de negócios de aulas ao vivo em grande escala, completando pela primeira vez na indústria global de educação online o ciclo de negócios. Desde então, a Gaotu desfez-se de todas as outras operações e iniciou uma segunda fase de empreendedorismo.

A força gerada ao estabelecer o ciclo de negócios foi surpreendente. Até o primeiro semestre de 2021, a receita líquida da Gaotu ultrapassou 4 mil milhões de yuans, e a meta de crescimento de 100 vezes na receita do Gaotu Classroom em três anos foi atingida antecipadamente.

Na segunda metade de 2021, a Gaotu iniciou sua terceira fase de empreendedorismo. Nos mais de cinco anos seguintes, sua estrutura organizacional, sistema de produtos e modelos de entrega passaram por mudanças radicais. Simplificando, na segunda fase, a Gaotu validou um ciclo de negócios de aulas ao vivo em grande escala, e agora está operando múltiplos ciclos simultaneamente.

Em termos de estrutura organizacional, o número de funcionários da Gaotu aumentou para mais de 20.000, distribuídos em várias unidades de negócios. Em agosto de 2025, a empresa realizou uma nova reorganização, dividindo-se em oito unidades de negócios, incluindo competências gerais, ensino médio, ensino superior e educação internacional. O objetivo principal dessa reorganização foi criar uma cadeia de professores de alta qualidade mais competitiva, melhor atender às necessidades de diferentes faixas etárias e aumentar a satisfação dos clientes.

No sistema de produtos, atualmente de 70% a 80% dos negócios da Gaotu são de áreas recentemente expandidas. Para os próximos cinco anos, as principais áreas de foco, como preparação para exames de pós-graduação, estudos no exterior, produtos de IA, educação presencial de competências, aconselhamento psicológico, concursos públicos e programação, já estão sendo planejadas e exploradas.

O CFO da Gaotu, Shen Nan, afirmou que, para negócios com modelos comerciais maduros, a Gaotu concentra-se no crescimento sustentável e estável, aumentando a margem de lucro por meio de entrega em escala; para negócios em fase inicial de crescimento, a prioridade é aprimorar os produtos educacionais para oferecer melhor experiência ao usuário.

No que diz respeito aos modelos de entrega, além das aulas ao vivo em grande escala, a Gaotu expandiu para aulas personalizadas um a um, aulas presenciais em pequenos grupos e centros de treinamento para adultos, atendendo às diferentes necessidades dos usuários.

O fundador, presidente e CEO da Gaotu, Chen Xiangdong, declarou: “2025 será um ano de manutenção do desenvolvimento de alta qualidade da Gaotu. A melhoria na qualidade do ensino, avanços na eficiência operacional e o fortalecimento das capacidades organizacionais nos permitiram superar as metas de escala anual. Com uma receita total de 6,15 mil milhões de yuans, crescimento de 35%, superamos as expectativas iniciais de receita.”

“Em 2026, a Gaotu buscará melhorar a saúde dos negócios, a eficiência operacional e o valor de longo prazo, comprometendo-se a ser uma empresa de tecnologia educacional que acompanha o crescimento dos aprendizes e cria valor sustentável para acionistas e sociedade”, afirmou.

Construção de uma barreira de proteção “ao longo de todo o ciclo de vida” da educação

Focando em um modelo de economia unitária saudável, a estratégia principal é ampliar o efeito de escala dos modelos maduros. A estratégia da Gaotu é de múltiplos impulsos, construindo uma “barreira de proteção ao longo de todo o ciclo de vida” da educação.

No que diz respeito ao crescimento de receita, nos últimos vários trimestres, a Gaotu atendeu à forte demanda do mercado, mantendo-se motivada durante o período de escalada de desempenho.

A Gaotu, por meio da integração profunda entre o online e o offline (300959), construiu um portfólio diversificado de negócios, incluindo educação de competências para escolas primárias e secundárias, planejamento de estudos para ensino médio, aprendizagem para estudantes universitários e adultos, exames internacionais e consultoria de estudos no exterior, além de publicação de livros, atendendo a todas as faixas etárias.

Após contínuo aprofundamento e cultivo, as diferentes áreas de negócio da Gaotu entraram em fase de desenvolvimento de alta qualidade, formando uma barreira de produtos única e demonstrando potencial de crescimento contínuo.

O segmento de educação de competências e habilidades manteve-se forte ao longo do ano, tornando-se uma importante força de crescimento do grupo. No quarto trimestre, a receita de caixa e a receita total cresceram mais de 30% e 45%, respectivamente, durante o ano, a receita cresceu mais de 90%. A taxa de renovação de matrículas no outono aumentou, com a taxa de renovação de alunos antigos ultrapassando 75%, confirmando a alta aprovação dos usuários aos produtos da Gaotu.

O segmento de ensino médio lidera o mercado com foco na “qualidade e eficiência”. Por meio de uma reformulação sistemática dos padrões de serviço e do aprofundamento de conteúdo e currículo local, a taxa de renovação de matrículas no outono continuou a subir, com a taxa de renovação de novos alunos aumentando 1,5 pontos percentuais em relação ao ano anterior; o negócio de estudos universitários cresceu em receita de caixa e receita total de dois dígitos anuais, com margem de lucro também aumentando de forma estável, demonstrando uma força de crescimento interno resiliente.

O efeito de sinergia entre múltiplas linhas de negócio está se tornando evidente. Segundo relatório da Huatai Securities, a maturidade de algumas unidades físicas da Gaotu contribui para a melhora na margem bruta, prevendo-se que cerca de 40% a 50% dessas unidades possam alcançar o ponto de equilíbrio financeiro até 2026, impulsionando a recuperação da margem bruta geral.

Firme impulso na estratégia de integração profunda “IA + Educação”

Focando em um modelo de economia unitária saudável, o objetivo principal é melhorar a eficiência de toda a cadeia, incluindo aquisição de clientes, conversão e operação.

Com o aumento da eficiência, a capacidade de lucro da Gaotu continua a melhorar. No quarto trimestre e no ano de 2025, o resultado líquido melhorou 38% e 69,2%, respectivamente, mantendo cinco trimestres consecutivos de alavancagem operacional, impulsionando um crescimento de alta qualidade baseado em eficiência.

No quarto trimestre, o fluxo de caixa operacional líquido foi de aproximadamente 970 milhões de yuans, um aumento de 23,1% em relação ao ano anterior, demonstrando a otimização da eficiência operacional e a saúde do negócio.

Até 31 de dezembro de 2025, a empresa possuía quase 4 mil milhões de yuans em caixa, equivalentes de caixa, fundos restritos, investimentos de curto e longo prazo, descontando os programas de recompra de ações, um aumento de 2,2 mil milhões de yuans em relação ao ano anterior, fornecendo uma base sólida para futuros investimentos e aplicações em IA.

A Gaotu foi pioneira na obtenção de benefícios do fluxo de clientes privados na indústria, e agora está promovendo amplamente a integração com IA.

Chen Xiangdong recordou que, em 2014, decidiu empreender ao perceber a oportunidade revolucionária da internet móvel. Hoje, a IA é amplamente reconhecida como uma oportunidade tão importante quanto a internet móvel.

Atualmente, a Gaotu está continuamente promovendo a estratégia “All with AI, Always AI” (IA em todos os lugares, IA o tempo todo), visando integrar capacidades de IA para melhorar produtos, qualidade e serviços de ensino, otimizando a experiência e eficiência de aprendizagem.

A Gaotu aprimorou seu antigo modelo de “dupla equipe” para um novo modelo de “mestres renomados + professores auxiliares + IA de apoio”, promovendo uma transformação de uma abordagem centrada no professor para uma centrada no estudante, construindo um ecossistema de IA na educação que cobre toda a cadeia de oferta, demanda e interação.

No aspecto de produtos, a parceria com o famoso ator Wu Yanzu resultou no curso “Wu Yanzu te ensina a falar inglês”, que causou grande impacto em 2025. A Gaotu também desenvolveu seu próprio sistema de IA “Smart Azzu”, baseado em reconhecimento de voz e processamento de linguagem natural, oferecendo uma experiência de aprendizagem personalizada de nível de aula particular. Além disso, lançou produtos de IA para diversas situações de aprendizagem, como “Mao Dou Ai Xue AI Classroom”, “AI Zhi Xue Guo Kao” e “Jing Yu Ai Yu Jing – com flashcards”, cobrindo múltiplos cenários de estudo.

O CFO da Gaotu, Shen Nan, afirmou: “Em 2025, a empresa continuará a promover a integração profunda de ‘IA + Educação’. Por meio de otimizações sistemáticas na combinação de produtos e canais, usando tecnologia de IA em áreas específicas, com soluções de aprendizagem como núcleo e digitalização organizacional como suporte, alcançaremos melhorias significativas na eficiência de produtos e operações de toda a cadeia. Nosso foco é na experiência do usuário, usando IA como ferramenta para aumentar a capacidade organizacional e a produtividade, evoluindo de ‘crescimento em escala’ para ‘crescimento baseado em eficiência’, criando uma nova fonte de crescimento lucrativo.”

Relatórios da Huatai Securities indicam que a capacitação por IA deve impulsionar a melhoria contínua na lucratividade da Gaotu, prevendo-se que a eficiência de aquisição de clientes e a taxa de despesas continuem a se otimizar até 2026.

Relatórios da First Shanghai Securities também destacam que a estratégia de IA da Gaotu estabelece uma base sólida para seu desenvolvimento de longo prazo, com aplicações de IA já contribuindo para melhorias substanciais na eficiência, ajudando a equilibrar as estratégias operacionais e a garantir um crescimento sustentável.