Esta ação de tecnologia em saúde quer eliminar o intermediário

Empresa de soluções de saúde digital OptimizeRx (OPRX 16,47%) conecta empresas farmacêuticas, médicos e pacientes através do elemento que os médicos mais consultam: registros eletrónicos de saúde. Será que esta abordagem pode eliminar a necessidade de representantes de vendas farmacêuticas?

Neste vídeo do “Beat & Raise” no Motley Fool Live, gravado a 23 de setembro, a editora e analista de tecnologia, saúde e cannabis Olivia Zitkus faz uma análise do negócio da OptimizeRx, dos seus resultados financeiros recentes e se ela acredita que a ação vale a pena comprar agora.

Olivia Zitkus: A seguir, pessoal, vamos falar da OptimizeRx, que é uma empresa de soluções de saúde digital. O objetivo dela é conectar pacientes e profissionais de saúde, e também, acho que a Doximity não tem esse elemento, as empresas de ciências da vida e farmacêuticas têm a sua rede. Ela tenta promover medicamentos aos médicos, através desses registros eletrónicos de saúde que o Taylor mencionou, esses EHRs. Basicamente, estão a tentar eliminar os representantes farmacêuticos que, historicamente, tinham que vender medicamentos aos prescritores.

A OptimizeRx traz soluções de medicamentos para o profissional e para o paciente no momento do atendimento, chamam-lhe, durante uma consulta. Como o Taylor mencionou, durante o horário de trabalho, não durante as horas de scroll na sala de descanso. Mas a OptimizeRx está a tentar captar uma fatia de um mercado realmente grande, que é de 20 mil milhões de dólares anuais que as empresas farmacêuticas gastam em marketing de produtos, um valor assustador. Recentemente, a OptimizeRx anunciou uma nova funcionalidade que permite às empresas farmacêuticas simplificar a iniciação de terapias com os seus medicamentos. Se estiverem a promover um medicamento a um médico, podem apresentar ao médico uma opção totalmente eletrónica para sincronizar a inscrição, verificação de benefícios, autorização e integração do suporte ao paciente. Um dos objetivos da empresa é garantir que o paciente receba o medicamento certo no momento certo e que permaneça na medicação pelo tempo necessário, pois a desistência é um problema grande para muitas pessoas.

Vamos fazer um breve resumo financeiro. O objetivo da empresa neste momento é fazer mais empresas farmacêuticas assinarem na plataforma tecnológica e, até ao final de julho, 80% das 50 maiores empresas farmacêuticas dos EUA tinham contrato com a OptimizeRx, com uma taxa de renovação de cerca de 86%. Nos últimos resultados financeiros, a receita total dos três meses até junho foi de cerca de 13,6 milhões de dólares, com um crescimento de 55% em relação ao ano anterior, acho que foi 8,8 milhões em 2020. A margem bruta não mudou muito, está em cerca de 59%, ligeiramente acima dos 58% do ano passado. Mas esperam que cresça à medida que expandem a plataforma e oferecem serviços com margens mais elevadas. Têm o seu lucro líquido ajustado no segundo trimestre de 1,8 milhões de dólares, ou 0,10 dólares por ação, e o dinheiro em caixa é de cerca de 83 milhões de dólares, pouco acima dos 82 milhões. Parece que grande parte do desenvolvimento atual está parado, ou seja, o desenvolvimento do produto, enquanto tentam atrair empresas e fechá-las.

Esta ação é cara, também, não tão cara quanto a Doximity, mas está a negociar a um rácio preço-vendas de cerca de 23, muito acima da média do setor de saúde, que é 4,9. Mas é importante olhar para ela como uma ação tecnológica. GoodRx, que também considero um concorrente, mostra apenas um dos papéis que a OptimizeRx tenta desempenhar, mas o GoodRx também tenta preencher a lacuna entre seguradoras, fornecedores farmacêuticos e pacientes, e está a negociar a um rácio preço-vendas de cerca de 27. Está a negociar como uma ação tecnológica, a própria ação subiu 530% desde que entrou em bolsa e quase 300% nos últimos 12 meses. Agora, pergunto-me, será que um crescimento de 55% na receita no último trimestre é suficiente para justificar a compra da ação agora? Não tenho certeza se tenho convicção suficiente na capacidade dela de continuar a expandir a sua oferta para as empresas farmacêuticas, mas não acho que a minha dúvida seja pelo espaço vazio que há para o negócio crescer, há muitas EHRs nos EUA, mais de 500, e muitas delas não estão sincronizadas e não deixam os representantes farmacêuticos entrarem facilmente nos sistemas. Para quem não tolera riscos, mas estou otimista com a direção que esta está a seguir.