なぜ騙されたり洗脳されたりするのか？それは単に情報不足だけではなく、人間が情報を処理する際に、脳がさまざまな条件下でより楽でありながらも誤りやすい仕組みを働かせるからである。

第一に、人は「繰り返し」を「真実」と誤認しやすい
同じ言い方が何度も出てくるほど、脳は親しみを感じやすくなり、その親しみは直感的に信頼性の信号とみなされ、真実性のさらなる検証を低減させる。
第二に、複雑な世界を説明する安定した認知枠組みが欠如しているとき
人は複雑さを単純化して置き換え、「多くの人が言っている」や「一貫して見える」といった表現を証拠構造の分析の代わりに用いる。本質的には、因果判断の代わりに数量感覚を使っている。
第三に、情報過多や認知疲労の状態では
脳は深い思考を減らし、直感、感情、集団の信号に頼って素早く意思決定を行う。このとき、簡単で確実であらゆることを説明できる物語を受け入れやすくなる。なぜなら、それは不確実性による心理的圧力を軽減できるからだ。
したがって、誤導されるのは必ずしも理性の欠如によるのではなく、特定の条件下で脳がより楽で誤りやすい方法を選択して世界を理解しようとするからである。