Coach et Ralph Lauren transforment leurs magasins d’usine face à la contraction du marché du luxe

Des marques de mode de luxe, dont Coach et Ralph Lauren, repositionnent leurs magasins d’usine comme des canaux de valeur premium, dans un contexte de demande en baisse sur le marché du luxe, selon un article de CNBC daté du 26 (heure locale américaine). Le changement de stratégie vise des consommateurs « aspirants » qui privilégient un équilibre prix-qualité plutôt que le statut d’ultra-luxe. Les données de Bain & Company montrent que le marché du luxe a perdu environ 70 millions de consommateurs depuis 2022, la taille totale du marché se contractant pour atteindre 40 milliards de dollars d’ici la fin de l’année dernière.

Le marché du luxe perd 70 millions de consommateurs depuis 2022

Bain & Company a indiqué qu’environ 70 millions de consommateurs sont sortis du marché du luxe après 2022, ramenant le marché à 40 milliards de dollars d’ici la fin de l’année dernière, avec des taux de croissance en baisse. Kinsuk Jerath, professeur à la Columbia Business School, a déclaré que les magasins d’usine, il y a une décennie, ont évolué de simples canaux de liquidation de stocks vers des canaux alternatifs destinés à des consommateurs axés sur la valeur, recherchant des marques premium à des prix raisonnables. Les marques premium intermédiaires qui reposent sur la dépense des consommateurs aspirants trouvent de nouveaux moteurs de croissance via les opérations en magasins d’usine, à l’opposé des marques d’ultra-luxe.

Coach et Ralph Lauren améliorent la sélection de produits en magasins d’usine

Coach, filiale de Tapestry, et Ralph Lauren réduisent la concurrence axée sur les remises en harmonisant des produits exclusifs aux magasins d’usine avec la marchandise principale et en rehaussant l’expérience d’achat. La stratégie a généré une croissance régulière des ventes à deux chiffres pour Coach au cours des trimestres récents. Michael Kors, sous Capri Holdings, sert de référence à la formule réussie de Coach en remaniant les stratégies en magasin et en préparant de nouveaux lancements pour la saison d’automne.

Wells Fargo relève l’objectif de prix de Ralph Lauren à 425 dollars

Wells Fargo a maintenu sa recommandation « Overweight » sur Ralph Lauren et relevé son objectif de prix à 425 dollars, invoquant des améliorations de la qualité des canaux outlet et wholesale, ainsi que des réductions significatives de la proportion de stocks à bas prix. Bernstein a émis une recommandation « Outperform » sur Tapestry avec un objectif de prix de 180 dollars, mettant en avant la robuste croissance des ventes à deux chiffres de Coach au cours des trimestres récents. Les analystes de Wall Street émettent des perspectives positives sur les valeurs de détail concernées, sur la base du repositionnement du canal outlet.

FAQ

Quelle stratégie Coach et Ralph Lauren utilisent-ils dans les magasins d’usine ?
Coach et Ralph Lauren améliorent leurs magasins d’usine en harmonisant des produits exclusifs aux outlets avec la marchandise de la gamme principale et en rehaussant l’expérience d’achat afin de cibler des consommateurs aspirants, qui privilégient l’équilibre prix-qualité.

De combien le marché du luxe s’est-il contracté depuis 2022 ?
Les données de Bain & Company montrent que le marché du luxe a perdu environ 70 millions de consommateurs depuis 2022, la taille totale du marché se réduisant à 40 milliards de dollars d’ici la fin de l’année dernière et les taux de croissance diminuant.

Quels objectifs de prix les analystes ont-ils fixés pour les valeurs du retail luxe ?
Wells Fargo a relevé l’objectif de prix de Ralph Lauren à 425 dollars avec une recommandation « Overweight », tandis que Bernstein a fixé l’objectif de prix de Tapestry à 180 dollars avec une recommandation « Outperform », sur la base de la croissance des ventes à deux chiffres de Coach.