水势，瞄准传统虚拟化“现代化”需求……“降低复杂性，减少供应商依赖”

企业正在提升对数十年的传统基础设施进行现代化改造的需求，而无需完全拆除重建。特别是，在维持现有虚拟化环境的同时，向基于Kubernetes的现代基础设施迁移的趋势日益增强，如何降低“迁移负担”正成为核心竞争力。

SUSE正针对这种转型需求，强化其评估服务、迁移工具和支持体系。SUSE首席客户官Imran Khan最近在“SUSECON 2026”上诊断指出，企业的困扰并非单纯的技术问题，而更接近于“心理障碍”。他解释说，运营老旧系统的企业虽然深知现代化的必要性，但常常因担忧复杂性增加、人手不足以及核心工作负载迁移带来的风险而推迟决策。

Khan强调，在客户从现有环境过渡到新基础的过程中，最重要的是“确信”。他表示，SUSE不仅为客户提供所需的技术，还提供所谓的“白手套”服务，专注于减轻转型过程中的焦虑。换言之，其方式是不仅销售技术栈，还对实际迁移的全过程提供紧密支持。

“降低复杂性”是关键…… 将VM和容器置于单一控制体系下

目前，企业IT部门最大的不满之一在于，随着解决方案增多，运营复杂性反而增加。多个点解决方案混杂，工具间联动不顺畅，结果导致成本和运营风险同步攀升。

SUSE对此提出的解决方案是“平台优先”战略。其方法是通过在单一控制体系下共同管理虚拟机(VM)和容器，减少孤岛式管理工具，降低总拥有成本(TCO)负担。对企业而言，这意味着无需分别运营现有虚拟化资产和云原生环境，而是可以在一个运营模型下逐步进行转型。

Khan表示，SUSE不认为仅凭技术本身就能解决所有问题。他解释说，除了技术合作伙伴关系，还需同时加强服务和支持合作伙伴关系，帮助客户通过外部协作弥补内部能力不足，这一点至关重要。这被解读为一项聚焦于提高实际构建与转型成功率，而非单纯产品销售的战略。

最小化供应商依赖性是决胜点…… “既可缓慢，也可快速”

在虚拟化现代化市场中，另一个关键议题是“供应商依赖性”。企业越来越警惕被特定供应商绑定的结构，并要求即便迁移到新平台，也需具备不中断运营的灵活性。

SUSE将多供应商支持策略作为其优势。Khan解释说，从竞争性虚拟化平台迁移到SUSE环境的客户，转型过程中并未出现重大中断。这表明现代化并不意味着大规模故障或全面重建。

他表示，根据客户情况，“缓慢转型”和“快速转型”皆有可能。对于希望渐进式推进的企业，提供分阶段服务和紧密支持；对于需要快速迁移的企业，则利用合作伙伴生态系统，支持其以所谓的“直接迁移”方式快速完成转型。

最终，此次传递的信息很明确。企业的虚拟化现代化已不再是选择，而是课题。但市场所期望的并非宏伟蓝图，而是“低复杂性、少中断、低供应商依赖性”的现实路径。SUSE正瞄准这一市场空隙，致力于弥合传统基础设施与现代Kubernetes环境之间的鸿沟。

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