Nvidia chính thức ra mắt chương trình toàn cầu「Đổi sức mạnh tính toán lấy chia sẻ doanh thu」! Doanh nghiệp khởi nghiệp không cần mua GPU, dùng lợi nhuận tương lai để đổi lấy sức mạnh tính toán.

Nvidia chính thức công bố mô hình kinh doanh chia sẻ doanh thu mới, cho phép các startup AI dùng doanh thu tương lai để đổi lấy sức mạnh GPU, không cần đầu tư phần cứng lớn ban đầu. Mô hình này do Nvidia chủ trì và triển khai toàn cầu, với Sharon AI và Firmus là đối tác đầu tiên, đánh dấu sự chuyển đổi chiến lược của Nvidia từ bán phần cứng sang "sức mạnh tính toán như một dịch vụ".
(Tin trước: Nvidia sắp chuyển sang thuê đám mây hàng tháng? Cơ sở đầu tiên triển khai 170.000 GPU, kết hợp chia sẻ doanh thu và hỗ trợ tín dụng)
(Bối cảnh bổ sung: Nvidia phân tích hàng vạn chữ: AI là một "chiếc bánh năm tầng"! Cơ sở hạ tầng trị giá nghìn tỷ đô la mới chỉ bắt đầu)

Mục lục bài viết

Toggle

• "Sức mạnh tính toán như một dịch vụ": Từ bán xẻng đến chia vàng
• Sharon AI và Firmus dẫn đầu: Từ căn cứ Indonesia lan rộng toàn cầu
• Giải pháp sức mạnh tính toán cho startup AI nguyên bản
• Ý nghĩa chiến lược của mở rộng toàn cầu

Nvidia đang định hình lại các quy tắc phân bổ tài nguyên trong ngành AI. Gã khổng lồ GPU này chính thức công bố vào ngày 6 tháng 7 mô hình kinh doanh chia sẻ doanh thu (Revenue-Sharing Model) mới, cho phép các startup AI dùng doanh thu tương lai để đổi lấy sức mạnh GPU, mà không phải chịu chi phí mua phần cứng lớn ban đầu. Động thái này đánh dấu sự chuyển đổi của Nvidia từ một nhà cung cấp chip đơn thuần thành một người tham gia sâu vào vận hành cơ sở hạ tầng AI.

"Sức mạnh tính toán như một dịch vụ": Từ bán xẻng đến chia vàng

Trước đây, các startup AI muốn có đủ sức mạnh GPU thường phải đối mặt với hai lựa chọn: một là tự bỏ tiền túi, chi hàng triệu hoặc thậm chí hàng tỷ đô la để mua phần cứng GPU của Nvidia; hai là ký hợp đồng thuê dài hạn với các nhà cung cấp dịch vụ đám mây. Nhưng đối với hầu hết các startup, dù là con đường nào, áp lực tài chính cũng vô cùng nặng nề, đặc biệt trong bối cảnh nhu cầu về GPU GB300 kiến trúc Blackwell tiếp tục tăng cao.

Mô hình mới mà Nvidia đưa ra lần này, về bản chất là một cấu trúc hỗn hợp "Sức mạnh tính toán như một dịch vụ" (Compute as a Service, CaaS): các đối tác đám mây của Nvidia cung cấp dịch vụ sức mạnh GPU cho các startup AI, và Nvidia không chỉ nhận được doanh thu bán phần cứng tiêu chuẩn từ đó, mà còn được trích một tỷ lệ nhất định từ doanh thu vận hành đám mây của các đối tác.

Điều này có nghĩa là Nvidia không còn chỉ bán chip xong là xong, mà gắn lợi ích của mình trực tiếp với hiệu suất vận hành lâu dài của hệ sinh thái. Đối với những công ty AI đang trong giai đoạn tăng trưởng nhanh, dòng tiền eo hẹp nhưng nhu cầu về sức mạnh tính toán cấp bách, mô hình này mở ra một con đường không cần phải "gây quỹ trước rồi mới xây dựng".

Sharon AI và Firmus dẫn đầu: Từ căn cứ Indonesia lan rộng toàn cầu

Các đối tác đầu tiên đáp ứng mô hình kinh doanh này của Nvidia là Sharon AI và Firmus. Sharon AI đang triển khai tới 40.000 GPU Nvidia Grace Blackwell GB300, trong khi Firmus đang xây dựng khu công viên nhà máy AI DSX tại đảo Batam, Indonesia, dự kiến mở rộng lên công suất 360 megawatt, chứa tới 170.000 GPU Nvidia.

Đáng chú ý, vào ngày 2 tháng 7, động khu đã đưa tin đầu tiên về một thử nghiệm hợp tác giữa Firmus và Nvidia tại Batam, Indonesia, khi đó đây là "thử nghiệm một căn cứ đơn lẻ" của mô hình chia sẻ doanh thu. Giờ đây, Nvidia chính thức xác lập nó thành chiến lược kinh doanh toàn cầu, nâng cấp từ trường hợp cá biệt lên sản phẩm thể chế hóa, đây chính là tín hiệu rõ ràng nhất cho thấy Nvidia chuyển đổi từ công ty phần cứng sang nhà điều hành hệ sinh thái cơ sở hạ tầng.

Đồng sáng lập kiêm CEO của Sharon AI, James Manning, cho biết: "Hợp tác chiến lược với Nvidia là thời khắc quan trọng để Sharon AI hiện thực hóa tầm nhìn về sức mạnh tính toán AI quy mô lớn cấp quốc gia." Đồng CEO của Firmus Technologies, Tim Rosenfield, chỉ ra: "Các công ty AI nguyên bản cần cơ sở hạ tầng sức mạnh tính toán có thể mở rộng, hiệu quả về năng lượng và chi phí để cạnh tranh toàn cầu."

Giải pháp sức mạnh tính toán cho startup AI nguyên bản

Các công ty AI nguyên bản như Baseten, Fireworks AI, Together AI chính là những người hưởng lợi tiềm năng của mô hình này. Các startup này cần ngay lập tức có được sức mạnh tính toán đám mây AI để thực hiện huấn luyện mô hình, tinh chỉnh sau huấn luyện và các dịch vụ suy luận đồng thời cao, nhưng sản phẩm của họ thường đang ở giai đoạn chuyển từ thử nghiệm (Pilot) sang sản xuất (Production), mô hình kinh doanh chưa hoàn toàn định hình.

Trong khuôn khổ mua phần cứng truyền thống hoặc hợp đồng thuê dài hạn, các startup này hoặc bị áp lực chi tiêu vốn đè bẹp, hoặc vì thiếu sức mạnh tính toán mà bỏ lỡ cửa sổ thị trường. Mô hình chia sẻ doanh thu của Nvidia thực tế đã hạ thấp rào cản để các startup tiếp cận sức mạnh tính toán tiên tiến, giúp việc phân bổ tài nguyên phụ thuộc vào tiềm năng sản phẩm chứ không phải bảng cân đối kế toán hiện có.

Nvidia chỉ ra trong blog chính thức: "Nhu cầu cơ sở hạ tầng của AI đang chuyển từ phát triển mô hình sang suy luận sản xuất, các nhà máy AI cần hoạt động liên tục, tạo token quy mô lớn. Mô hình mới cho phép đám mây AI nhập khẩu nền tảng Nvidia nhanh hơn, thúc đẩy tăng trưởng trong lĩnh vực AI nguyên bản."

Ý nghĩa chiến lược của mở rộng toàn cầu

Từ đảo Batam, Indonesia đến khắp nơi trên thế giới, Nvidia đang đẩy mô hình chia sẻ doanh thu này tới tất cả các bên tham gia AI trong khu vực, bao gồm startup, nhà phát triển mô hình, doanh nghiệp, tổ chức nghiên cứu và các bên tham gia AI khu vực. Đằng sau điều này là nhận định sâu sắc của Nvidia về cấu trúc thị trường sức mạnh tính toán AI: một số ít nhà cung cấp đám mây lớn (AWS, Azure, GCP) nắm giữ phần lớn nguồn cung GPU, nhưng nhu cầu dài hạn lớn đến từ các startup và bên tham gia khu vực, và những bên này trong khuôn khổ tài chính truyền thống không thể có được sức mạnh tính toán.

Thông qua sự kết hợp giữa chia sẻ doanh thu và hỗ trợ tín dụng, Nvidia không chỉ tạo ra dòng doanh thu định kỳ ổn định hơn, mà còn thâm nhập hệ sinh thái của mình từ các nhà cung cấp đám mây lớn ở tầng trên xuống thị trường dài hạn ở tầng dưới, một sự tiến hóa mô hình kinh doanh nền tảng điển hình.