Mình vừa nhận ra nhiều người không biết về điều khoản leo thang khi đưa ra đề nghị mua nhà, và thành thật mà nói, nó là một yếu tố thay đổi cuộc chơi nếu bạn đang ở thị trường cạnh tranh.

Vì vậy, đây là vấn đề: điều khoản leo thang về cơ bản cho phép bạn tự động nâng mức đề nghị của mình khi có các đề nghị cạnh tranh, mà không cần phải đàm phán lại liên tục. Bạn thiết lập nó với ba phần chính - mức giá khởi điểm của bạn, số tiền bạn sẽ tăng thêm mỗi khi có đề nghị cạnh tranh, và mức tối đa bạn sẵn sàng trả.

Hãy để tôi giải thích cách hoạt động thực sự của nó. Giả sử bạn đang đấu giá một căn nhà mà bạn thực sự muốn và thị trường đang cực kỳ cạnh tranh. Bạn đưa ra đề nghị ban đầu là 400.000 đô la với mức leo thang 5.000 đô la và giới hạn giá là 415.000 đô la. Sau đó, một người mua khác đề nghị 403.000 đô la - bùm, đề nghị của bạn tự động nhảy lên 408.000 đô la. Nếu người mua kia không có điều khoản leo thang riêng, bạn thắng. Nhưng nếu họ có, giá sẽ tiếp tục tăng cho đến khi ai đó chạm tới giới hạn tối đa của họ.

Ưu điểm thực sự? Bạn không phải ngồi chờ đợi email xem mình có bị vượt mặt hay không. Điều khoản leo thang làm công việc đó cho bạn, và nó thể hiện cho người bán rằng bạn nghiêm túc mà không phải trả quá nhiều trong lúc nóng vội. Thêm vào đó, bạn đã quyết định giới hạn của mình từ trước, giúp tránh các quyết định cảm tính.

Tuy nhiên, vẫn có nhược điểm. Sử dụng điều khoản leo thang có nghĩa là bạn đang thể hiện mức giá cao nhất của mình, điều này làm giảm sức mạnh đàm phán của bạn. Và luôn có rủi ro bị cuốn vào cuộc chiến đấu giá và cuối cùng trả nhiều hơn giá trị thực của căn nhà. Nếu giá cuối cùng không phù hợp với định giá, bạn sẽ tự bù đắp phần chênh lệch đó.

Bạn nên sử dụng khi nào? Thật lòng, nếu bạn đang ở thị trường bán nhà nơi nhiều đề nghị cạnh tranh, điều khoản leo thang là hợp lý. Nó giữ cho đề nghị của bạn cạnh tranh mà không cần phải chơi trò đấu giá liên tục. Đại lý bất động sản của bạn có thể giúp bạn xác định mức leo thang phù hợp dựa trên điều kiện thị trường địa phương.

Nhưng bỏ qua điều khoản leo thang nếu bạn đang ở thị trường mua nhà - không có lý do gì nếu không có đề nghị cạnh tranh nào cả. Và chắc chắn rằng giới hạn giá của bạn là điều bạn thực sự có thể chi trả. Hãy được phê duyệt trước để biết giới hạn thực của mình.