Đã tham gia đủ các giao dịch bất động sản để thấy nơi mọi thứ có thể đi chệch hướng, và thành thật mà nói, hiểu rõ các nghĩa vụ fiduciary mà các đại lý bất động sản phải tuân thủ là điều cực kỳ quan trọng. Hầu hết mọi người không nhận ra điều này cho đến khi có chuyện xảy ra sai sót.

Vì vậy, đây là vấn đề - khi bạn ký hợp đồng với một đại lý hoặc môi giới bất động sản, họ có nghĩa vụ pháp lý hành xử vì lợi ích của BẠN, không phải của họ. Đó chính là nghĩa vụ fiduciary. Nó không chỉ là một nguyên tắc hay điều tốt đẹp, mà là một nghĩa vụ pháp lý. Nếu họ vi phạm, họ có thể đối mặt với các vụ kiện, phạt hành chính về giấy phép, và nhiều hậu quả khác.

Thực tế điều này thể hiện như thế nào? Trước tiên, là trung thành - đại lý của bạn cần ưu tiên lợi ích của bạn hơn là hoa hồng của họ. Điều đó có nghĩa là đàm phán cật lực cho bạn ngay cả khi một giao dịch nhanh chóng sẽ giúp họ kiếm tiền nhanh hơn. Thứ hai là tiết lộ đầy đủ. Bất kỳ thông tin quan trọng nào có thể ảnh hưởng đến quyết định của bạn - như lỗi của bất động sản, các đề nghị cạnh tranh, vấn đề quy hoạch - họ phải thông báo cho bạn. Thứ ba là giữ bí mật. Tình hình tài chính của bạn, lý do bạn mua hoặc bán, chiến lược đàm phán của bạn... tất cả đều phải giữ kín. Không có ngoại lệ.

Tiếp theo là tuân thủ các chỉ thị hợp pháp. Nếu bạn nói với đại lý của mình điều gì đó, họ phải tuân theo (miễn là hợp pháp). Họ cũng cần duy trì sự chăm sóc hợp lý - cập nhật xu hướng thị trường, giữ hồ sơ rõ ràng, cung cấp hướng dẫn thực tế về rủi ro và cơ hội. Và trách nhiệm đối với quỹ là không thể thương lượng. Mọi đồng tiền đều phải được theo dõi chính xác.

Điều quan trọng là: không phải tất cả các nhân viên bất động sản đều có nghĩa vụ fiduciary với bạn. Chỉ khi có mối quan hệ đại lý thực sự - thường là hợp đồng đã ký kết. Một số đại lý chỉ phối hợp các giao dịch mà không đại diện cho ai cả. Điều đó khác biệt hoàn toàn.

Các vi phạm xảy ra nhiều hơn mọi người nghĩ. Một đại lý hướng bạn đến các giao dịch có lợi cho họ, che giấu thông tin, xuyên tạc về bất động sản, hoặc tiết lộ bí mật - tất cả đều là vi phạm. Nếu xảy ra, bạn có thể nộp đơn khiếu nại với hội đồng cấp phép của bang hoặc kiện tụng. Đôi khi hòa giải cũng có thể hiệu quả.

Điều cốt lõi về nghĩa vụ fiduciary trong các giao dịch bất động sản: công việc của đại lý là bảo vệ lợi ích của BẠN, chứ không phải tối đa hóa lợi ích của chính họ. Hãy chắc chắn rằng bạn hiểu rõ ai là người bạn thực sự làm việc cùng trước khi ký bất cứ điều gì.