Tác giả: Frank, PANews
Trong thời gian gần đây, chủ đề sôi động nhất trong giới công nghệ và khởi nghiệp không phải là một tập đoàn lớn ra mắt mô hình mới, mà là phong trào nuôi tôm hùm toàn dân.
Một mặt, làn sóng “nuôi tôm hùm” đã thúc đẩy sự tăng trưởng của các ngành liên quan, các doanh nghiệp mô hình lớn và nhà cung cấp dịch vụ đám mây kiếm được bộn tiền. Mặt khác, câu hỏi về mức lợi ích thực tế mà Openclaw mang lại cho người dùng vẫn còn là một bí ẩn. Trên mạng xã hội, dù tràn ngập những câu chuyện thần thoại kiểu này, nhưng khi phân tích kỹ, ta sẽ nhận ra phần lớn là những câu chuyện ảo do nhằm thu hút lượt xem.
Nuôi tôm hùm, thật sự có thể kiếm tiền không? Nếu có, thì số tiền đó cuối cùng đã rơi vào tay ai?
PANews đã tổng hợp dữ liệu từ nền tảng TrustMRR, các trường hợp công khai trên mạng xã hội, trang web dự án và các báo cáo xác thực chéo từ nhiều nguồn. Để phân biệt “thu nhập thực đã được xác minh” và “huyền thoại tự kể trên mạng”, chúng tôi đã loại bỏ nhiều tin đồn chỉ dựa vào lời nói một phía hoặc không có căn cứ rõ ràng.
Trang phân loại OpenClaw của nền tảng TrustMRR dành cho các công ty khởi nghiệp nước ngoài cho thấy, trong hệ sinh thái này có tổng cộng 153 dự án đã được ghi nhận, trong 30 ngày gần nhất tổng doanh thu khoảng 358,6 nghìn USD. Khi lấy ra 30 mẫu hàng đầu, tổng doanh thu của chúng chiếm tới 97,3% tổng doanh thu. Nếu phân tích các dự án này cùng các logic kiếm tiền đằng sau theo từng “chuỗi giá trị ngành”, ta sẽ phát hiện ra một sự thật đau lòng: Những người đầu tiên kiếm được tiền không phải là những người làm ra sản phẩm từ tôm hùm, mà là những người giúp người khác nuôi tôm hùm hoặc dạy người khác cách nuôi tôm hùm.
Tuy nhiên, phần này rõ ràng không phải là câu trả lời chân thực mà chúng ta mong muốn nhất. Những người thực sự dùng Openclaw để kiếm tiền như thế nào mới là điều đáng quan tâm. Dựa trên các phân tích của PANews, chúng tôi đã tổng hợp được năm cách kiếm tiền từ OpenClaw.
Cách thứ nhất: Bán “dụng cụ” và dịch vụ trung gian: kiếm tiền nhanh từ chênh lệch nhận thức
Dù là ở nước ngoài hay trong nước, các sản phẩm có lượng thảo luận cao nhất và doanh thu nổi bật nhất thường không phải là các ứng dụng cụ thể, mà là các công cụ đóng gói và dịch vụ “một click” để thuê hoặc triển khai.
OpenClaw giống như một lớp hạ tầng nền tảng hơn là một sản phẩm tiêu dùng dùng ngay. Đối với người dùng không kỹ thuật, điều này tạo ra rào cản cao. Khi độ phức tạp tồn tại, dịch vụ sẽ phát triển theo.
Trong khoảng 35 nghìn USD doanh thu mẫu trong 30 ngày của TrustMRR, các dự án như “triển khai thuê” và “đám mây thuê một click” đã đóng góp riêng khoảng 12,01 nghìn USD, chiếm 34,5% tổng doanh thu mẫu.
Một ví dụ điển hình là QuickClaw, đã đóng gói khả năng nền thành một ứng dụng trên điện thoại, giá 3,99 USD/tuần hoặc 49,99 USD/năm, trong 30 ngày gần nhất thu về khoảng 8.782 USD.
Trong cộng đồng internet Trung Quốc, logic này còn đơn giản hơn nhiều: “đại lý” cài đặt tôm hùm trên mạng chợ rao vặt.
Theo báo chí, gần đây dịch vụ “triển khai OpenClaw thay thế” trên các nền tảng như Xianyu và Xiaohongshu bùng nổ. Việc cài đặt từ xa thường có giá 100-300 nhân dân tệ, cài đặt tại chỗ từ 400-1000 nhân dân tệ. Trong một khoảng thời gian, các dịch vụ này đã tăng trưởng gấp 150% về khối lượng giao dịch hàng ngày.
Bản chất của logic này là “kiếm tiền từ chênh lệch thông tin và nhận thức”. Người dùng sẵn sàng trả tiền để tiết kiệm 30 phút thao tác, nhưng đây chỉ là một “cửa sổ” kinh doanh tạm thời. Khi các công cụ triển khai một click chính thức của chính thức ra đời, lợi nhuận từ việc cài đặt thay thế thuần túy sẽ nhanh chóng biến mất.
Cách thứ hai: Đóng gói hình tượng chuyên gia AI: khi “câu chuyện” trở thành sản phẩm đắt nhất
Nếu tiếp tục tiến lên một bước, một tầng khác trong hệ sinh thái OpenClaw sẽ lộ diện: không phải là cài đặt hộ, mà là huấn luyện “Agent” cho bạn. Trong 30 mẫu hàng đầu của TrustMRR, các dự án liên quan đến mẫu, bộ kỹ năng, cấu hình đã đóng góp 26,4% doanh thu.
Trong tầng này, một trong những ví dụ đáng tin cậy và có chuỗi chứng cứ rõ ràng nhất là FelixCraft.
Đầu năm 2026, nhà sáng tạo nội dung nước ngoài Nat Eliason bắt đầu một thử nghiệm. Anh đặt tên cho robot OpenClaw của mình là “Felix”, bỏ ra 1000 USD làm vốn khởi nghiệp, để nó tự xây dựng doanh nghiệp. Trong vòng một tuần, Felix đã tạo ra khoảng 3.500 USD doanh thu qua Stripe. Ngoài ra, cộng đồng tiền mã hóa còn phát hành token MEME liên quan đến Agent này trên blockchain, và chuyển 60% phí giao dịch hàng ngày cho nó, giúp nó trong một tuần kiếm được token mã hóa trị giá 10.000 USD.
Là một trong những case đáng phân tích nhất trong khảo sát, Felix có một số đặc điểm nổi bật: đầu tiên, Nat Eliason đã trao cho AI này quyền hạn rất cao, cho phép nó tự đăng tweet, chia sẻ bình luận và tương tác cộng đồng. Thứ hai, trước khi ra mắt sản phẩm, Eliason đã dành nhiều thời gian xây dựng khung cho Agent này, bao gồm các mô-đun ghi nhớ, cài đặt an toàn, thiết kế quy trình làm việc.
Lý do có thể kiếm lời là do chính Eliason thừa nhận trong một podcast rằng đây là một điều ngoài mong đợi. Về bản chất, doanh thu chính của Felix vẫn đến từ việc huấn luyện và đóng gói quá trình, kết quả của việc tự điều chỉnh thành sản phẩm để bán. Còn lợi nhuận từ token MEME thì chủ yếu dựa vào câu chuyện tạo ra chủ đề và lượng truy cập.
Đáng chú ý, trong phân loại OpenClaw của TrustMRR, dự án Claw Mart (một thị trường kỹ năng của Agent) đứng đầu về doanh thu, đã đạt tổng cộng 71.3 nghìn USD, chính là do Felix tạo ra. Nguyên nhân nữa giúp dự án này đạt doanh thu cao là vì Felix, như một Agent, có thể tự tạo dự án và tự động hóa công việc — câu chuyện này chính là lời chứng thực mạnh mẽ nhất cho sản phẩm!
Thành công của Felix đã hé lộ một con đường thương mại cao cấp của OpenClaw: trao cho Agent một danh tính liên tục. Khi OpenClaw được đặt tên cụ thể (Felix), kèm theo một hướng dẫn bán hàng, một bộ kỹ năng có thể tái sử dụng, cộng thêm câu chuyện “AI tự khởi nghiệp” hoàn hảo, nó trở thành một thương hiệu cá nhân mới có khả năng lan tỏa mạnh mẽ. Tuy nhiên, điểm mấu chốt của chiến lược này không nằm ở AI, mà là năng lực huấn luyện Agent và chiến lược marketing của Nat Eliason phía sau.
Cách thứ ba: Bán huyền thoại về năng suất: dùng AI làm việc, biến câu chuyện thành lợi nhuận
Trong tất cả các con đường kiếm tiền, có lẽ con đường được công nhận rộng rãi nhất là: dùng OpenClaw thay thế nhân công, tiết kiệm chi phí chính là lợi nhuận.
Trong lĩnh vực vận hành nội dung, điều này đã trở thành hiện thực. Nhà phát triển Oliver Henry đặt tên cho Agent của mình là “Larry”, đảm nhiệm toàn bộ quản lý tài khoản TikTok. Larry tự động gọi các mô hình lớn để tạo hình ảnh, viết tiêu đề, đăng bài nháp, Henry chỉ cần dành 60 giây mỗi ngày để chọn nhạc nền và nhấn đăng.
Oliver Henry cho biết, trong vòng 5 ngày, Larry đã giúp video của anh đạt hơn 500.000 lượt xem, mang lại doanh thu khoảng 588 USD (từ các ứng dụng anh giới thiệu trong video). Ngoài ra, Larry còn tạo ra 4.000 USD doanh thu từ việc phát hành token MEME. Thú vị là, bài tweet kể câu chuyện này của Henry đã thu hút hơn 7,1 triệu lượt xem, tương tự như Felix, tức là chính câu chuyện còn có giá trị hơn cả Agent.
Trong nước, người sáng lập Cheetah Mobile, Fu Sheng, đã thành lập đội “Ba Vạn” gồm 8 Agent, giúp tạp chí WeChat của họ từ việc đăng bài hàng năm lên hàng ngày, đạt kỷ lục 1 triệu lượt đọc cao nhất, thu hút sự chú ý của xã hội. Bài tweet đạt hơn 1 triệu lượt xem vẫn kể về cách Agent hoạt động.
Nói cách khác, trong sản xuất nội dung, chất lượng nội dung của Agent liệu có thể trở thành “hit” hay chưa vẫn còn chưa rõ. Nhưng các bài “bật mí” thành công đều xoay quanh câu chuyện kiếm tiền hoặc nâng cao hiệu quả công việc của Agent. Chuyện kể về “tôm hùm” chính là chủ đề lớn nhất trong lĩnh vực sáng tạo nội dung hiện nay.
Cách thứ tư: Tùy biến sâu ngành nghề: thoát khỏi cuộc đua công cụ, kiếm “phần thưởng dịch vụ”
Nếu nói việc cài đặt thay thế là kiếm tiền từ “rào cản”, thì mở rộng ra, đóng gói “tôm hùm” thành các sản phẩm theo nhu cầu cá nhân là chuyện khác.
RoofClaw là ví dụ tiêu biểu của loại dự án này. Theo TrustMRR, trong 30 ngày gần nhất, doanh thu của nó khoảng 49,8 nghìn USD, tổng lợi nhuận đạt 1,8 triệu USD. Nó định vị là “tùy biến và giao hàng MacBook Air tích hợp hệ thống Openclaw”, nghĩa là, không chỉ giúp bạn cài đặt “tôm hùm” đơn thuần, mà còn đóng gói tôm hùm trong một chiếc MacBook, kèm theo dịch vụ tùy chỉnh, giúp bạn điều chỉnh “tôm hùm” thành Agent phù hợp nhu cầu.
Loại dịch vụ này có thể chính là đáp ứng nhu cầu thương mại thực sự của “tôm hùm” trong tương lai. Nhu cầu của người dùng không chỉ là cài đặt một “tôm hùm” dùng được, mà còn là một “tôm hùm” đã được huấn luyện hoàn chỉnh theo yêu cầu của họ. Đằng sau nhu cầu này là dịch vụ sâu về Agent.
Nói thẳng ra, chúng ta có thể dự đoán trong tương lai sẽ có nhiều công ty dựa vào Agent, nhưng cách huấn luyện hoặc “đào tạo” chúng sẽ trở thành một nhu cầu không thể tránh khỏi.
Cách thứ năm: Truyền thuyết giao dịch trên blockchain: quả táo độc hấp dẫn nhất và mồi câu lưu lượng
Trên mạng xã hội, câu chuyện về OpenClaw có sức lan tỏa mạnh nhất luôn là huyền thoại giàu có.
Hiện tại, ít nhất có thể xác minh qua dữ liệu blockchain là tài khoản 0x8dxd trên thị trường dự đoán Polymarket, là một bot giao dịch cao tần trong thị trường dự đoán. Trên mạng xã hội xuất hiện nhiều bài viết suy đoán rằng, dựa trên OpenClaw, tài khoản này đã thực hiện giao dịch cao tần thành công. Tuy nhiên, theo phân tích của PANews, người kiểm soát thực sự của địa chỉ cao tần này chưa từng đăng tải nội dung nào như vậy. Những câu chuyện như “Openclaw giúp tôi thiết kế hệ thống giao dịch tự động, tháng thu nhập 10 vạn USD” đều là bài PR câu view, phần lớn nhằm lôi kéo người dùng theo dõi theo bot của họ.
Lý do đưa ra ví dụ này là để cảnh báo, như kết quả nghiên cứu trước của PANews đã chỉ rõ, Agent và bot giao dịch cao tần hoàn toàn không phải là một. Người ta luôn bị mê hoặc bởi sự bí ẩn của cả hai, và dễ dàng tưởng tượng sai lệch.
Suy nghĩ cuối cùng: Người dạy bạn kiếm tiền mới là người thắng cuộc không mất phần thắng
Sau khi phân tích toàn bộ hệ sinh thái, chúng tôi nhận ra một hiện tượng đáng suy nghĩ hơn bất kỳ ví dụ nào khác: việc chia sẻ trên mạng xã hội “Tôi đã kiếm được bao nhiêu từ OpenClaw” chính là một hình thức kinh doanh cực kỳ ổn định.
Khi một bài đăng “Tôi dùng OpenClaw tháng thu 5 vạn” bùng nổ, lượng truy cập chính là mồi câu. Người viết hợp lý dẫn dắt người xem đến các nhóm trả phí, tư vấn hoặc các liên kết sản phẩm có phí. “Khoe khoang thu nhập” là phần đầu của phễu khách hàng, “huyền thoại kiếm tiền” là nguyên liệu marketing mạnh nhất. Điều này tạo thành một vòng tự củng cố hoàn hảo: bán các câu chuyện kiếm tiền — thu hút lượt xem — chuyển đổi lượt xem thành doanh thu — sau đó, với vai trò là người hướng dẫn, chia sẻ bí quyết kiếm tiền — tận dụng đòn bẩy lớn hơn.
Về bản chất, nó đã tạo ra một chuỗi kinh doanh mới: tầng dưới là cài đặt thay thế và hạ tầng, tầng giữa là bộ kỹ năng và quy trình công việc thay thế, tầng trên là các giải pháp ngành và dịch vụ tư vấn. Nếu bạn hiểu về kinh doanh, marketing, có lượng truy cập, thì OpenClaw có thể giúp giảm chi phí đáng kể, tăng năng suất.
Trên thị trường, nhiều người đang chia sẻ về việc tối ưu hóa quy trình làm việc bằng OpenClaw, mang lại nhiều tiện ích, nhưng đó chưa phải là “bí quyết làm giàu”. Và “hiệu ứng đám đông” phát sinh từ đó mới chính là nội dung cốt lõi của câu chuyện về lượng truy cập này. Khi bạn cố gắng chen chân vượt qua đám đông để đến vị trí phía trước, cuối cùng mới nhận ra chẳng có gì, và chính bạn mới là người đang chờ đợi.
