Спонсорство перемоги заполонило екрани! Dongpeng напій не лише здобув трафік, а й забезпечив довгострокове зростання

Запит AI · Як Dongpeng Teas допомагає бренду досягти глобальної популярності за допомогою невеликих спонсорських внесків?

Яскравий маркетинг — це результат міцної основи компанії Dongpeng Beverage.

Видавництво|Центр досліджень інтернету

Редакція|Лі Сяоянь

У весні 2026 року в китайській індустрії напоїв відбудеться феноменальна маркетингова подія — Dongpeng Teas за низькою ціною профінансував участь Чжан Сюе у мотогонках, що допомогло йому перемогти у найпрестижнішому міжнародному змаганні, розбивши монополію брендів Європи, Америки та Японії, і викликало вибух популярності бренду по всьому світу, його назвали «виграшем на всі 100%». Одночасно компанія представила вражаючий фінансовий звіт за 2025 рік: дохід перевищив 20 мільярдів юанів, чистий прибуток — понад 4,4 мільярда, обидва показники зросли більш ніж на 30%. На тлі посилення конкуренції в галузі та уповільнення зростання основних товарів Dongpeng Beverage демонструє стабільну позицію — «міцна база, нові криві зростання, глобалізація», — і крокує шляхом від лідера енергетичних напоїв до комплексної групи напоїв.

Перемога Чжан Сюе у гонках WSBK у Португалії стала не лише історичним проривом для китайського мотоциклетного виробництва, а й ключовим етапом оновлення бренду Dongpeng Teas. Це почалося з ініціативи спонтанної співпраці між фанатами: від відкритого залучення спонсорів Чжан Сюе, до масового залучення десятків тисяч користувачів до офіційного акаунту Dongpeng з закликом підтримати, і швидкої реакції бренду — всього за кілька місяців від голосу громадськості до комерційного успіху.

Порівняно з міжнародними брендами, які вкладають у змагання мільйони юанів, Dongpeng цього разу за «нульову ціну» увійшов у найпрестижніший спортивний світ і отримав понад очікування результати. Логотип бренду з’явився на екранах переможця у понад 150 країнах світу, отримав понад 1 мільярд показів, вартість експозиції — понад 50 мільйонів юанів, а коефіцієнт повернення інвестицій став прикладом для галузі. Ще важливіше, Dongpeng успішно позбавився «сільського» іміджу, створивши образ «підтримки китайського виробництва» з пристрасним патріотизмом, і завоював молодіжну аудиторію, збільшивши пошукові запити до бренду на 320%, а офлайн-продажі зросли одночасно.

Це не випадковий успіх, а результат довготривалої роботи Dongpeng у молодіжному трендовому маркетингу. Від спонсорства KPL-кіберспорту, F4-формули до офіційного напою Чемпіонату світу та Азійських ігор, бренд створив повноцінну маркетингову матрицю, що охоплює кіберспорт, спорт і моду. Співпраця з Чжан Сюе — це ще один приклад «спільного створення користувачами» та «невеликих, але ефективних» інноваційних моделей, що дають приклад для швидкозростаючого сегменту FMCG, забезпечуючи одночасно підвищення брендової впізнаваності та конверсії на ринку.

Яскравий маркетинг — це результат міцної основи Dongpeng Beverage. У 2025 році компанія досягла доходу 20,875 мільярда юанів, зростання — 31,8%; чистий прибуток — 4,415 мільярда, зростання — 32,72%, що свідчить про зростання масштабу та якості прибутку. Хоча темпи зростання трохи сповільнилися порівняно з 2024 роком, компанія зберігає понад 30% зростання на базі понад 20 мільярдів юанів, що залишається лідером галузі і демонструє сильну стійкість до зростання.

Як основа, Dongpeng Teas увійшов до сегменту «супертоварів» з оборотом понад 15 мільярдів юанів, у 2025 році його дохід склав 15,599 мільярда юанів, що становить 75% від загального доходу. На фоні високої бази зростання, темпи зростання енергетичних напоїв — 17,25% — дещо сповільнилися порівняно з понад 25%, але позиція на ринку продовжує зміцнюватися: частка у продажах зросла з 47,9% до 51,6%, частка у доходах — з 34,9% до 38,3%, і компанія вже п’ять років поспіль залишається лідером за обсягом продажів, офіційно ставши лідером ринку енергетичних напоїв у Китаї. Компанія зазначає, що зростання у сегменті великих товарів є здоровим і повертається до двозначних показників, а масштабний ефект поступово розкривається, і основна база залишається стабільною.

Ще більш важливо — це прорив у другій кривій зростання. Випуск електролітних напоїв «Доповнюй» триває лише три роки, а у 2025 році дохід склав 3,274 мільярда юанів, що на 118,99% більше, ніж у попередньому році, а частка доходу зросла з 9,45% до 15,7%, і продукт вже увійшов до списку товарів понад 30 мільярдів юанів. Завдяки точному позиціонуванню — «швидке поповнення електролітів» — та всепроникному охопленню каналів, «Доповнюй» вже міцно закріпився на ринку електролітних напоїв і створив дві ключові рушійні сили — «енергетичні напої + електролітні напої». Також, сегменти чаю, кави та рослинного білка принесли 1,986 мільярда юанів доходу, зростання — 94,08%, що свідчить про формування багатогранної продуктової матриці.

У контексті конкуренції, що переходить від цінової війни до боротьби за якість, ланцюги поставок і операційну ефективність, Dongpeng Beverage посилює свої позиції за допомогою багатовимірної стратегії, що закріплює конкурентні переваги і забезпечує подальше зростання. На каналах компанія має понад 4,5 мільйона точок продажу та понад 3400 дистриб’юторів, створюючи глибоку мережу по всій країні. Зараз фокус зміщується з розширення мережі до підвищення якості та ефективності, поглиблюючи роботу з традиційними каналами та швидко розвиваючи нові — швидке роздрібне, ресторанний бізнес і автоматичні торгові автомати, — для всебічного охоплення ринку. Міцний контроль каналів — ключ до швидкого запуску нових продуктів і зростання частки ринку.

У сфері розробки продуктів компанія дотримується стратегії «1+6», що передбачає зміцнення основних переваг і швидке створення нових продуктів. У 2025 році витрати на дослідження і розробки склали 66,338 мільйонів юанів, зростання — 5,85%, що свідчить про постійне інвестування у інновації. Dongpeng Teas випустив безцукрові та посилені форми та нові продукти з таурином, що відповідає тренду здорового способу життя; «Доповнюй» розширив асортимент від портативних до домашніх упаковок, охоплюючи спорт, повсякденне життя і активний відпочинок. Точне інноваційне позиціонування дозволяє компанії займати провідні позиції на ринку, що стає особливо важливим у світі з більш раціональним і орієнтованим на високу цінність споживання.

Міжнародна стратегія вже розпочалася: компанія активізує локалізацію у Південно-Східній Азії і крокує до глобалізації. Як локальний лідер у напоях, що котируються на А+H-ринках, Dongpeng використовує свої сильні сторони — продуктову силу та ланцюги постачання — для відкриття нових можливостей для довгострокового зростання. Водночас компанія продовжує оптимізувати витрати: у 2025 році коефіцієнт операційних витрат становив лише 18,91%, що сприяє стабільному зростанню прибутковості та забезпечує достатній грошовий потік для розвитку.

Звісно, швидкий розвиток Dongpeng також має свої виклики. Проникнення енергетичних напоїв у ринок досягло піку, і високий темп зростання основних товарів ускладнюється; конкуренція у сегменті електролітів посилюється — такі гіганти, як Nongfu Spring і Mengniu, вже активно входять у цю нішу, підвищуючи цінову та каналізаційну конкуренцію. Крім того, запуск нових товарів потребує часу, а вихід на міжнародний ринок ще триває, тому короткостроковий внесок у фінансові показники може бути обмеженим.

Проте за цим стоїть можливість трансформації. Посилення конкуренції змушує компанії підвищувати рівень комплексної сили, і Dongpeng має достатню базу та потенціал для трансформації. Чітке розуміння, що потрібно балансувати між основним брендом і новими продуктами, уникати ресурсних розтрат і орієнтуватися на тренди — здоровий, функціональний і сегментований — дозволяє компанії зберігати лідерство і рухатися вперед.

Від маркетингу, що зробив славу завдяки спонсорству Чжан Сюе, до стабільного переходу через 200 мільярдів юанів доходу; від лідерства у сегменті енергетичних напоїв до багатогалузевої групи напоїв — Dongpeng Beverage рухається за чіткою стратегією «міцна основа, нові криві зростання, глобальні ринки», проходячи через цикли галузі. Короткострокова популярність перетворюється у довгостроку цінність бренду, друга крива зростання продовжує вибухати, а глобальні плани — поступово реалізовуються — цей китайський бренд напоїв, що виріс у Південному Китаї, йде до високоякісного розвитку із більш зрілою та стабільною позицією.