Стратегія Тянь Пужун, яка завоювала серце Ван Ши всього за три прийоми їжі

田朴珺, яка побудувала глибокі стосунки з китайським бізнесменом Ван Ши, зовсім не випадково. За допомогою трьох зустрічей за столом вона розгорнула ретельно сплановану стратегію побудови людських зв’язків. У цьому процесі прихована глибока мудрість — розуміння співрозмовника та здобуття довіри.

Перший етап: стратегія комунікації через питання

Перша зустріч у Шанхайській бізнес-школі почалася з продуманого плану. Вона сіла навпроти Ван Ши і одразу поставила ключове питання: «Який проект ви найбільше шкодуєте, що не вдалося реалізувати?» Це, здавалося б, просте запитання, насправді демонструвало глибоку зацікавленість внутрішнім світом співрозмовника. Для успішного підприємця, такого як Ван Ши, рідко хто щиро цікавиться його невдачами. Це мовчазне питання передавало йому повідомлення: «Я бачу справжнього вас».

Другий етап: спільні цінності та стратегія емпатії

Другий обід був організований Фен Луном. Тут вона не просто їла — вона поділилася своїми творчими цінностями, використовуючи власний короткий документальний фільм. Після перегляду вона запитала: «Якби Ван Ши знімав цей фільм, як би його змонтував?» Це питання перетворювало співрозмовника з пасивного глядача на активного творця. Вона через свої роботи показала його філософію управління та естетичний смак, доводячи, що їхні цінності співпадають.

Третій етап: підготовка і увага до деталей для побудови довіри

На обіді в компанії Ван Тун, її стратегія стала ще більш витонченою. Вона заздалегідь підготувала картки з цитатами Ван Ши з його виступів і роздала їх усім учасникам. Це був не просто прояв уваги — це був знак поваги до його думки та слів. Коли Ван Ши напився трохи більше і сказав: «Ця жінка мене розуміє», — це свідчило, що її ретельна підготовка і увага до деталей допомогли йому довіритися.

Сутність, яку помітив Фен Лун: ідеальне співвідношення

Після цього Фен Лун зробив висновок: «Заздалегідь було видно ознаки, але мовчки». Його причина була проста: «Ван Ши хотів, щоб його бачили. А Пінь Цзюнь вміє показати людям те, що вони хочуть побачити». Це відображає суть їхніх стосунків: успішна людина шукає тих, хто розуміє його справжню сутність. Пінь Цзюнь, у свою чергу, вміла чутливо вловлювати психологію співрозмовника і майстерно відображати його бажане «я». За три зустрічі вона зчитала його приховані потреби і, ідеально відповівши, здобула його довіру.