De Madison Square Garden até Kalshi: Mercados de previsão entram na final da NBA

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Autor: Zen, PANews

6 de junho, o time visitante Nova Iorque Knicks venceu por pouco, com 105 a 104, na segunda partida das finais da NBA contra San Antonio Spurs. Antes do início das finais, os Knicks, que não eram considerados favoritos, venceram na estreia fora de casa por 105 a 95 contra os Spurs. Consecutivamente conquistando duas vitórias fora de casa, foi uma surpresa para todos.

Para uma equipe que retorna às finais pela primeira vez desde 1999, e cuja última conquista remonta a 1973, uma abertura de 2 a 0, quase que um sonho, levando a série de volta ao Madison Square Garden, sem dúvida elevou ao máximo a paixão de várias gerações de torcedores de Nova Iorque.

De acordo com os dados mais recentes do site de ingressos TickPick, após a segunda partida, o preço mínimo dos ingressos para o terceiro jogo das finais no Madison Square Garden ultrapassou US$ 10.000, e o quarto jogo chegou a mais de US$ 14.000. Diante do primeiro campeonato da NBA em 52 anos, a agitação na “cidade do mundo” foi completamente acesa, tornando esta final uma das mais caras da história da NBA para assistir ao vivo.

E, diferente do passado, nesta celebração em Nova Iorque, há um número crescente de participantes do mercado de previsões. Seja a parceria entre o mercado de previsões Kalshi e o Madison Square Garden, tornando-se parceiro oficial e ganhando grande visibilidade; ou os torcedores e comerciantes participando amplamente de apostas relacionadas a probabilidades, atenção e consumo de entretenimento. Esta NBA não é apenas um evento esportivo, mas também uma celebração das plataformas de mercado de previsões.

Mercado de previsões entra em arenas, bares e no cotidiano dos torcedores

Após o início das finais, o mercado de previsões também se tornou parte do entusiasmo do jogo. Até 6 de junho, a página do mercado “Campeão da NBA 2026” no Polymarket mostrava um volume de negociações acumulado superior a US$ 413 milhões, com cerca de US$ 2 milhões negociados em um único dia; o volume de negociações do mercado da Kalshi sobre as finais atingiu aproximadamente US$ 274 milhões. Além disso, mercados derivados, como MVP das finais, placar específico da série, dados de jogadores, presença de celebridades, continuam atraindo participantes.

E o impacto do mercado de previsões não se limita ao online. Com a Knicks avançando até as finais, a popularidade continua crescendo, e o mercado de previsões começou a entrar em bares, arenas e locais de exibição ao vivo, tornando-se uma nova ferramenta para comerciantes planejarem promoções e gerenciarem riscos de custos. Antes do primeiro jogo das finais, um bar no Upper East Side de Manhattan, The Jeffrey, lançou uma promoção: se os Knicks vencerem, os clientes daquela noite terão a conta zerada.

Para um pequeno comerciante, uma promoção dessa escala, uma vez realizada, pode gerar uma pressão de custos considerável. A estratégia do The Jeffrey foi usar a Kalshi para comprar contratos relacionados aos Knicks no valor de US$ 5.000. Se os Knicks vencerem, o lucro do contrato pode cobrir o custo da isenção da conta; se perderem, o bar não precisará pagar a conta, e o fluxo de clientes atraído pela promoção, além do aumento de consumo, pode até reduzir ou cobrir o valor apostado.

Na visão do setor, esse caso demonstra que o mercado de previsões não é apenas uma ferramenta para torcedores negociarem resultados, mas também uma forma de os comerciantes gerenciarem riscos de eventos. The Jeffrey vinculou a paixão dos torcedores após a vitória dos Knicks e o aumento do fluxo de clientes ao custo da isenção, enquanto o contrato da Kalshi transformou a incerteza da promoção em risco quantificável e passível de hedge. Não altera nem depende do resultado do jogo, mas muda a forma como os comerciantes planejam promoções em torno do evento. Também demonstra o efeito de um produto de “seguro”.

A estratégia de marketing do The Jeffrey atraiu muitos clientes

Além da propaganda indireta do mercado de previsões por pequenos comerciantes, a parceria oficial entre Kalshi e o Madison Square Garden elevou ainda mais a visibilidade da plataforma de previsões.

No início de maio, Kalshi anunciou uma parceria de vários anos com o MSG, tornando-se parceiro oficial do mercado de previsões. Além disso, o hall do MSG no sexto andar foi nomeado “Kalshi Concourse”, e a marca terá exposição em telas digitais internas e externas, LED no local, anúncios na MSG Networks e conteúdo de marca.

Focada em prever eventos futuros, a Kalshi parece ter “apostado” também na sua presença offline. Semanas atrás, conquistou os direitos de parceria com o MSG, e agora, com os Knicks nas finais, tornou-se uma marca de destaque na arena mais simbólica dos EUA. A Kalshi quase acertou o timing perfeito. Quando o Madison Square Garden se tornou o centro de atenção da mídia esportiva americana e do sentimento da cidade de Nova Iorque, a Kalshi já tinha se posicionando na maior arena esportiva de símbolo nacional, saindo da negociação online para uma maior exposição offline.

Os limites das apostas esportivas estão sendo ampliados pelas plataformas de previsões

Na verdade, transformar o destaque esportivo em ferramenta de hedge comercial não é uma inovação das plataformas de previsões.

O exemplo mais clássico é o “Mattress Mack”, Jim McIngvale, um comerciante de móveis de Houston. Sua estratégia de promoção é que, ao comprar móveis de valor elevado, se o time local de Houston vencer o campeonato, ele devolve o dinheiro ao cliente. Antes do jogo, ele faz apostas de grande valor em plataformas tradicionais de apostas para apoiar o time da cidade.

“Mattress Mack” aposta com uma maleta de US$ 3,5 milhões para os Astros de Houston

A lógica do bar The Jeffrey e de Mattress Mack é essencialmente a mesma. Se o time vencer, Mack devolve o dinheiro ao cliente, mas o prêmio da aposta cobre esse custo. Se perder, ele perde a aposta, mas as vendas de móveis não precisam ser devolvidas, e a promoção já gera vendas e mídia. Quando os Astros ganharam a World Series em 2022, Mack recebeu cerca de US$ 75 milhões em pagamento, tornando-se um caso clássico de marketing esportivo nos EUA.

Em comparação às plataformas tradicionais de apostas, as plataformas de previsões ampliaram as formas de participação dos torcedores nos eventos.

Os mercados esportivos da Polymarket e Kalshi permitem que os torcedores negociem narrativas além do resultado do jogo, abrangendo tópicos mais fragmentados e de entretenimento. É verdade que plataformas tradicionais de apostas também oferecem apostas de entretenimento, como o tempo de canto do hino nacional ou a música do show do intervalo na Super Bowl, por exemplo. Mas as restrições variam por estado, e algumas regiões legalizadas proíbem esse tipo de aposta.

A diferença das plataformas de previsões é que elas expandem ainda mais esse aspecto de diversão e entretenimento. Enquanto as plataformas tradicionais geralmente focam no resultado do jogo e dados oficiais, mesmo com apostas de entretenimento, elas se concentram em eventos de grande destaque, como a Super Bowl.

As plataformas de previsões, por outro lado, são mais aptas a dividir “eventos verificáveis” em contratos, permitindo que “qualquer evento possa ser precificado”. Por exemplo, se o jogador Donald Trump comparecer à terceira partida das finais da NBA ou se o ator conhecido “Timothée Chalamet” participará de todos os jogos em casa dos Knicks, ampliando claramente os limites de apostas de entretenimento.

Além da variedade de eventos, há diferenças na cobertura geográfica e no público-alvo. As plataformas de previsões podem atingir usuários acima de 18 anos nos EUA, enquanto as apostas esportivas tradicionais geralmente exigem 21 anos ou mais; além disso, as plataformas de previsões cobrem todos os 50 estados americanos, enquanto as apostas esportivas só estão disponíveis em 39 estados atualmente. Em certa medida, a expansão das plataformas de previsões no cenário esportivo se deve não apenas à maior variedade de apostas, mas também à sua maior acessibilidade em termos de faixa etária e alcance regional, que as plataformas tradicionais não possuem.

E essa é uma fonte de controvérsia regulatória. As plataformas de previsões enfatizam que negociam contratos de eventos, com usuários comprando e vendendo entre si, de forma mais parecida com derivativos. Mas os críticos argumentam que, quando esses contratos envolvem NBA, NFL, eleições ou celebridades, eles se aproximam bastante de apostas tradicionais em experiência de usuário. Especialmente quando as plataformas atraem jovens por meio de redes sociais, memes e marketing esportivo, as fronteiras entre transações financeiras, entretenimento e apostas se tornam cada vez mais difusas.

Jogadores entram em campo primeiro, NBA adota postura cautelosa

Com o crescimento das plataformas de previsões, a NBA já percebe que esses mercados estão se tornando uma variável além das apostas esportivas tradicionais. Assim, para uma liga com forte foco na comercialização, a postura em relação às plataformas de previsões sempre foi de cautela, com uma abordagem mais prudente.

No nível dos jogadores, o exemplo mais emblemático é o de Giannis Antetokounmpo, que se tornou acionista da Kalshi e participará de ações de marketing e eventos offline da plataforma. Isso gerou controvérsia. Torcedores temem que, ao um astro da NBA se tornar acionista de uma plataforma de previsões, e esta abrir mercados relacionados a negociações de jogadores, desempenho de times e resultados, mesmo que o próprio jogador não possa negociar na NBA, os limites de interesses se aproximem cada vez mais.

Leia também: 《Após US$ 23,3 milhões apostados na saída, por que a entrada de Giannis na Kalshi gerou revolta?》

No âmbito oficial da NBA, a liga já discutiu profundamente o quadro de integridade das plataformas de previsões com a CFTC, enfatizando que contratos de eventos esportivos precisam de regulamentação completa para proteger a integridade das partidas e a confiança pública. A NBA também defende que jogadores, árbitros, funcionários da liga e equipes devem ser proibidos de negociar contratos relacionados a jogos e eventos da própria liga, e que as plataformas devem fornecer informações específicas sobre os negociantes às investigações de atividades suspeitas, usando dados oficiais da liga para liquidação.

A declaração pública do comissário Adam Silver também reflete essa postura. Durante o All-Star Weekend, ao falar sobre o investimento de Giannis na Kalshi, Silver afirmou que a liga está encarando os mercados de previsões de forma semelhante às casas de apostas esportivas. Ele destacou que, de acordo com o acordo trabalhista, os jogadores podem investir uma pequena porcentagem em casas de apostas esportivas, e essa regra também se aplica às plataformas de previsões. Silver acrescentou que o investimento de Giannis na Kalshi é inferior a 1% e não viola as regras, mas admitiu que o crescimento rápido desses mercados pode depender de decisões judiciais e do Congresso para determinar sua continuidade.

O comissário da NBA, Adam Silver, tenta acalmar controvérsias sobre participação de Giannis na Kalshi, afirmando que o investimento “é insignificante”

Por outro lado, entre os torcedores, a aproximação cada vez maior entre a NBA e as plataformas de previsões tem recebido forte resistência. No fórum r/nba do Reddit, muitos posts sobre riscos de negociações internas e insider trading envolvendo Kalshi, Polymarket e a NBA geraram debates e críticas.

Muitos torcedores acreditam que, se jogadores investirem ou fizerem endorsement em plataformas de previsões, a normalização dessas ações pode tornar os jogos “menos confiáveis” devido a negociações internas e conflitos de interesse. Diversos usuários também expressaram preocupação com a comercialização da liga, o vício de jovens e a integridade das partidas. Nos comentários sobre Giannis, quase sempre há piadas de que ele participará de apostas na plataforma de previsões.

Essas discussões no Reddit não representam todos os torcedores da NBA, mas refletem uma emoção bastante real. Muitos torcedores não apenas se opõem às apostas, mas temem que a maior cooperação da NBA com casas de apostas e plataformas de previsões possa influenciar cada vez mais os resultados e os jogadores.

Essa preocupação não é infundada. Recentemente, o ex-deputado americano George Santos foi investigado por supostamente realizar negociações suspeitas na Kalshi sobre sua presença na mensagem do Estado, embora não seja um caso esportivo, revela os riscos mais sensíveis das plataformas de previsões. Quando os resultados podem ser influenciados por poucos insiders, o mercado deixa de ser apenas uma previsão e passa a ser um incentivo ao comportamento.

A final da NBA está se tornando uma prova de fogo para a entrada das plataformas de previsões no esporte mainstream. Para as plataformas e a NBA, é uma nova oportunidade de negócio, mas também um teste de confiança.