Você se lembra daquela época? O artigo que Dan Koe publicou no Twitter intitulado "Como reestruturar toda a sua vida em um dia" atingiu 150 milhões de visualizações em apenas uma semana após o lançamento, o que gerou bastante repercussão. Na altura, o número de usuários ativos mensais na X era pouco mais de 600 milhões, então cerca de um em cada quatro usuários viu esse artigo.

No início, o que todos se perguntaram foi simplesmente "quanto ele ganhou com isso". Dan Koe revelou uma captura de tela mostrando que recebeu uma distribuição de 4.495 dólares da plataforma em 14 dias. Mas, com 150 milhões de visualizações, 4.495 dólares não é tudo, né? Quando olhamos para a receita real daquele ano, ela ultrapassou 400 mil dólares, o que mostra claramente que a remuneração da plataforma não era a única fonte de renda.

O sucesso de Dan Koe no Twitter é, na verdade, um exemplo clássico de empreendedorismo individual. Ele não pertence a uma empresa, publica seu próprio pensamento e criatividade como conteúdo na internet, atrai apoiadores e vende cursos online, ferramentas e newsletters para eles. Com uma base de 750 mil seguidores no X, 1,2 milhão de inscritos no YouTube e 170 mil assinantes de email, uma receita anual superior a 4 milhões de dólares é totalmente compreensível.

O mais interessante é que a própria história de sucesso dele virou conteúdo. Ele estudou design na faculdade, tentou ser freelancer, falhou no comércio eletrônico, começou a escrever no Twitter em 2019, mas no começo ninguém prestava atenção. Depois de dois anos persistentes, finalmente começou a ganhar destaque. Essa narrativa de fracasso e superação é, na verdade, uma tática comum entre criadores de conteúdo de autoajuda.

O motivo pelo qual a postagem de Dan Koe no Twitter explodiu foi, na verdade, uma combinação de vários fatores. Na época, o algoritmo do X estava sendo ajustado para promover conteúdos longos. Além disso, o timing foi perfeito, pois Elon Musk anunciou um prêmio de 1 milhão de dólares para quem criasse conteúdo de vídeo curto no TikTok, como estratégia para competir com o TikTok. E ainda era janeiro, um mês de resoluções de Ano Novo. Esses três fatores se combinaram para gerar os 150 milhões de visualizações.

Mas o mais curioso é que esse artigo não foi elegível para o prêmio. Porque foi publicado alguns dias antes. Mas isso não importou para Dan Koe. Como seu modelo de negócio não dependia de recompensas da plataforma, as 150 milhões de visualizações já tinham cumprido seu papel. O objetivo era aumentar sua notoriedade, direcionar um grande volume de tráfego para o topo do funil de vendas de seus produtos pagos.

Depois, muitos imitadores surgiram no X. Artigos que imitam o estilo de Dan Koe, intitulados "Como mudar sua vida em 2026" ou "A única habilidade que você precisa agora", começaram a aparecer um após o outro. A estrutura, o estilo visual das imagens, tudo era igual. Na verdade, Dan Koe também usa IA para escrever seus textos, entrevistando a si mesmo para extrair ideias e reestruturando tudo de forma envolvente. Com o ChatGPT, é possível criar um artigo de mesma qualidade em apenas 10 minutos.

Mas por que apenas Dan Koe conseguiu esse sucesso? Uma razão é que construir confiança leva tempo. Ele escreveu por seis anos, e suas experiências de fracasso e crescimento podem ser acompanhadas ao longo do tempo. A IA pode imitar o estilo de escrita, mas não consegue replicar esse histórico de realizações e experiências. Outra razão é que a competição entre esses superindivíduos é realmente acirrada. Os pioneiros colhem os maiores benefícios, enquanto os seguidores ficam com o que sobra. E, por fim, há também um elemento de sorte. O timing é tudo.

Ao analisar a estrutura desse jogo, percebe-se que as plataformas precisam de criadores principais, que possam provar o potencial de conteúdos longos. Esses criadores principais devem usar a exposição na plataforma para desenvolver seus funis de vendas. Embora a era de produção massiva de conteúdos "que mudam vidas" com IA tenha chegado, poucos realmente conseguem ganhar dinheiro com isso. A maioria permanece como leitor, impressionada, retuitando, curtindo e acompanhando as próximas postagens. Essa é a maior parte do papel que desempenham.