En medio de los cambios, mirar hacia "la expansión internacional": cómo los empresarios de Zhejiang buscan oportunidades con estabilidad

La Agencia de Noticias de China, Hangzhou, 3 de abril — (Qian Chenfei) Según estadísticas no completas, ya hay más de 2 millones de empresarios de Zhejiang en todo el mundo, con presencia en más de 180 países y regiones, y los empresarios de Zhejiang se han convertido en una fuerza central para que las empresas chinas se expandan globalmente.

Recientemente, se llevó a cabo la segunda edición del Aula de Economía Privada en Hangzhou, Zhejiang. Varios empresarios de Zhejiang que ya participan en la planificación internacional compartieron en una misma plataforma, desde grandes empresas manufactureras hasta representantes de pequeñas y medianas empresas, revelando una preocupación común: bajo las nuevas circunstancias, cómo aprovechar las oportunidades en medio de la incertidumbre y avanzar con estabilidad en medio de los riesgos.

Escenario del evento. Foto de Wang Gang.

De “seguir la tendencia” a “planificación proactiva”

“Para las empresas, antes salir al extranjero no era una opción prioritaria, ahora es necesario planear de manera más activa.” La experiencia de Pan Zhengqiang, vicepresidente y presidente de Taitong Holdings Co., Ltd., es representativa de muchas empresas de Zhejiang.

En su opinión, debido a los cambios en el entorno internacional, la demanda del mercado y las formas de cooperación están en proceso de ajuste. Basarse en un modelo único ya no puede hacer frente a las nuevas incertidumbres; es necesario acercarse más al mercado y mejorar la capacidad de respuesta.

Con base en este juicio, Taitong ha acelerado en los últimos dos años su expansión global: estableció Taitong(Hong Kong), construyó una fábrica de almacenamiento de energía en España y ha ido explorando formas de gestión más resilientes.

De “salir” a “entrar”, no es algo que suceda de la noche a la mañana. La construcción de equipos en el extranjero, el cumplimiento de las regulaciones comerciales, las fluctuaciones en fondos y tipos de cambio, son temas prácticos que las empresas deben afrontar.

En las declaraciones de varios empresarios, un consenso se va clarificando: frente a un entorno complejo y cambiante, las empresas deben mejorar continuamente sus capacidades para poder avanzar con mayor confianza en su camino hacia el exterior.

De “competir en ventajas” a “competir en juicio”

Junto con los riesgos, también surgen nuevas oportunidades de desarrollo.

Wang Changshuai, gerente general de Zhejiang Baili Technology Co., Ltd., opina que el núcleo de la expansión internacional de una empresa radica en su juicio sobre el mercado. Considera que, más que la expansión en sí, es más importante escoger las regiones y sectores adecuados para su desarrollo.

Según sus observaciones, actualmente las empresas chinas tienen ventajas básicas en aspectos como la oferta de productos y la aplicación tecnológica, pero lo clave es cómo convertir esas ventajas en una competitividad real.

“No se trata de cuán avanzada sea la tecnología, sino de si se puede usar bien y de manera estable.” afirma.

Como una de las empresas que salieron al extranjero en etapas tempranas, la práctica de Giant Star Holdings Group también es bastante representativa. La secretaria del comité del partido y vicepresidenta, Sheng Leijia, señala que, para afrontar la incertidumbre, hay que ampliar el espacio hacia afuera y fortalecer las capacidades hacia adentro; solo con “dos patas” puede una empresa mantenerse estable y avanzar.

En los últimos años, esta empresa ha acelerado su expansión internacional, ingresando proactivamente en diferentes mercados; además, ha impulsado la transformación digital y aumentado la inversión en I+D, haciendo que sus productos y cadenas de suministro sean más resilientes. Hoy en día, los negocios en el extranjero se han convertido en un pilar importante para el crecimiento de la empresa.

De “luchar solo” a “hacer alianzas para salir al extranjero”

Frente a un entorno externo cada vez más diverso, diferentes empresas también están explorando sus propias formas de internacionalización.

“Debemos apoyarnos en la tradición de colaboración en grupo de los empresarios de Zhejiang, aprovechar las nuevas oportunidades de ‘salir en conjunto’, y mejorar la capacidad de resistencia global. La economía privada de Zhejiang está dominada por pequeñas y microempresas, y los empresarios de Zhejiang siempre han tenido la buena tradición de ‘desarrollarse en grupo’.” dice Ding Junyuan, gerente general de Ningbo Yongyang Information Technology Co., Ltd.

Él menciona que, actualmente, la incertidumbre que enfrentan las empresas que salen al extranjero de forma independiente aumenta, y que aprovechar cámaras de comercio, plataformas sectoriales y otros recursos para compartir información y recursos se ha convertido en una opción práctica para muchas pequeñas y medianas empresas.

Li Dazuo, gerente general de Zhejiang Jinwu Industrial & Trade Co., Ltd., compartió su experiencia emprendedora en el lugar. Desde obtener pedidos a través de internet en los primeros tiempos, hasta ingresar en sistemas hoteleros internacionales y participar en proyectos en Oriente Medio y África, ha ido comprendiendo que la internacionalización no solo consiste en vender productos, sino en lograr la transición de “vender productos” a “capacidad de entrega”.

“Lo que más valoran los clientes son los estándares, la experiencia y la capacidad de servicio.” En su opinión, solo mediante la mejora continua de las habilidades profesionales, la acumulación de experiencia en proyectos y la colaboración en grupo, las empresas podrán mantenerse firmes en un mercado cada vez más competitivo.

De las prácticas y reflexiones de los empresarios, se puede ver que los empresarios de Zhejiang están adoptando una actitud más racional y prudente hacia la internacionalización. Ya no se trata solo de extender su escala, sino de encontrar su propio ritmo de desarrollo a través de intentos y ajustes, identificando oportunidades en medio del cambio y buscando el crecimiento de manera estable. (Fin)