Auteur : Frank, PANews
Ces derniers temps, le sujet le plus animé dans le monde de la technologie et de l’entrepreneuriat n’est pas la sortie d’un nouveau modèle par une grande entreprise, mais le phénomène national de « cultivation de homards ».
D’une part, cette vague de « cultivation de homards » stimule la croissance des industries connexes, et les entreprises de grands modèles et fournisseurs de serveurs cloud en tirent profit. D’autre part, la véritable rentabilité d’Openclaw reste un mystère. Bien que de telles histoires mythiques circulent sur les réseaux sociaux, une analyse approfondie révèle que la plupart ne sont que des histoires virtuelles visant à attirer du trafic.
Est-ce que cultiver des homards peut vraiment rapporter de l’argent ? Si oui, qui en profite réellement ?
PANews a analysé les données de TrustMRR, des cas publics sur les réseaux sociaux, le site officiel des projets et des sources croisées pour vérifier les informations. Afin de distinguer « revenus réels vérifiés » et « mythes auto-rapportés en ligne », nous avons exclu de nombreux rumeurs basées uniquement sur des déclarations unilatérales ou sans preuve.
Selon la page de classification OpenClaw sur la plateforme TrustMRR, il y a 153 projets enregistrés dans cet écosystème, avec un revenu total d’environ 35,86 millions de dollars au cours des 30 derniers jours. Parmi les 30 premiers, leur revenu combiné représente 97,3 % du total. En décomposant ces projets et leur logique de profit selon la « chaîne de valeur industrielle », une vérité douloureuse apparaît : ce ne sont pas ceux qui produisent des homards qui gagnent le plus, mais ceux qui aident les autres à cultiver des homards ou à apprendre comment faire.
Mais cette réponse ne nous satisfait pas entièrement. Comment ceux qui utilisent réellement Openclaw gagnent-ils de l’argent ? PANews a identifié cinq stratégies de monétisation dans l’écosystème OpenClaw.
Première stratégie : vente d’outils et services d’intermédiation : gains rapides via la « différence de perception »
Que ce soit à l’étranger ou en Chine, les produits les plus discutés et les plus rentables liés à OpenClaw ne sont pas des applications concrètes, mais des outils d’emballage et des services de gestion en un clic.
OpenClaw ressemble davantage à une infrastructure qu’à un produit prêt à l’emploi. Il présente un seuil élevé pour les utilisateurs non techniques. Plus la complexité est grande, plus le service se développe.
Sur TrustMRR, parmi les revenus estimés à 35 000 dollars en 30 jours, les projets de « déploiement hébergé » et « hébergement cloud en un clic » ont contribué à environ 12 010 dollars, soit 34,5 % du total.
Un exemple typique est QuickClaw, qui emballe la capacité sous-jacente dans une application mobile, tarifée à 3,99 dollars par semaine ou 49,99 dollars par an. Ses revenus sur 30 jours s’élèvent à environ 8 782 dollars.
En Chine, cette logique se traduit plus simplement : la vente de « homards en dépôt » sur Xianyu (平台闲鱼).
Selon les médias, récemment, la demande pour « déploiement OpenClaw en tant que service » a explosé sur Xianyu et Xiaohongshu. La plupart des installations à distance coûtent entre 100 et 300 yuans, et les services locaux à domicile entre 400 et 1000 yuans. Pendant une période, le volume de transactions quotidiennes de ces services a augmenté de 150 % par rapport à la période précédente.
L’essence de cette logique est de « gagner de l’argent grâce à la différence d’information et de perception ». Les utilisateurs sont prêts à payer pour éviter 30 minutes de tracas, mais il s’agit d’un business de « fenêtre d’opportunité » : avec la maturation des outils officiels de déploiement en un clic, les bénéfices du simple dépôt seront rapidement réduits.
Deuxième strate : Emballage de l’image d’expert en IA : quand « l’histoire » devient le produit le plus précieux
En avançant d’un niveau, une autre couche plus lucrative de l’écosystème OpenClaw apparaît : ce n’est pas simplement déployer pour vous, mais entraîner votre Agent. Parmi les 30 premiers échantillons de TrustMRR, les projets liés aux modèles, packs de compétences et configurations représentent 26,4 % des revenus.
L’un des cas commerciaux les plus crédibles et bien documentés dans cette couche est FelixCraft.
Début 2026, le créateur Nat Eliason a lancé une expérience. Il a nommé son robot OpenClaw « Felix », investi 1000 dollars pour démarrer, et lui a laissé construire son propre business. En une semaine, Felix a généré environ 3500 dollars via Stripe. En plus, la communauté crypto a lancé un MEME token lié à cet Agent, transférant 60 % des frais de transaction quotidiens, ce qui lui a permis de gagner jusqu’à 100 000 dollars en tokens en une semaine.
Ce cas, très instructif, présente plusieurs caractéristiques : d’abord, Nat Eliason a donné à cet AI des permissions très élevées, lui permettant de publier automatiquement sur Twitter, de retweeter, d’interagir avec la communauté. Ensuite, avant le lancement, il a consacré beaucoup de temps à construire le cadre de cet Agent, incluant la mémoire, la sécurité, le workflow, etc.
Il explique lui-même dans un podcast que cette réussite est en fait une surprise. Essentiellement, les revenus de Felix proviennent de la mise en valeur du processus et des résultats de son entraînement, vendus comme produit. Quant aux gains en MEME coin, ils résultent surtout de la création de buzz et de trafic autour de cette histoire.
Il est intéressant de noter que le projet Claw Mart, classé premier en revenus dans TrustMRR (une marketplace de compétences pour Agents), a été créé par Felix. Son revenu cumulé atteint 71 300 dollars. La clé de ce succès réside dans le fait que Felix, en tant qu’Agent capable de créer des projets et d’automatiser le travail, constitue la meilleure preuve de ce produit. 
Le succès de Felix révèle une voie avancée de commercialisation d’OpenClaw : donner une identité continue à l’Agent. Lorsqu’OpenClaw est associé à un nom spécifique (Felix), à un guide commercial, à un ensemble de compétences réutilisables, et à une narration parfaite d’« IA qui crée sa propre entreprise », il devient une marque personnelle à forte viralité. Cependant, le vrai obstacle n’est pas l’IA elle-même, mais la capacité de Nat Eliason à entraîner et à marketer ses Agents.
Troisième strate : Mythes de productivité : faire travailler l’IA, monétiser par la narration
Parmi toutes les voies de profit, la plus reconnue est probablement : remplacer le travail humain par OpenClaw, et profiter de l’économie de la réduction des coûts.
Dans le domaine du contenu, cela devient une réalité. Oliver Henry a nommé son Agent « Larry », qui gère entièrement son compte TikTok. Larry utilise des grands modèles pour générer des images, écrire des titres, uploader des brouillons. Henry n’a qu’à choisir la musique de fond et cliquer pour publier, en 60 secondes.
Henry affirme que Larry a permis de dépasser 500 000 vues en cinq jours, générant 588 dollars de revenus (liés à deux applications recommandées dans ses vidéos). En plus, Larry a créé 4000 dollars via la vente de MEME coins. Curieusement, le tweet racontant cette histoire a déjà été vu 7,1 millions de fois, ce qui montre que, comme Felix, l’histoire elle-même semble plus commerciale que l’Agent.
En Chine, le fondateur de Cheetah Mobile, Fu Sheng, a constitué une équipe de huit Agents appelée « Sanwan » (三万), qui a permis de faire passer le compte officiel d’un article tous les quelques jours à une publication quotidienne, atteignant un record de plus d’un million de lectures, suscitant l’attention du public. La publication qui a atteint un million de lectures raconte aussi comment l’Agent fonctionne.
En résumé, dans la création de contenu, la qualité de l’Agent lui-même pour devenir un succès viral n’a pas encore été prouvée. La plupart des succès actuels sont des histoires sur comment l’Agent permet de gagner de l’argent ou d’améliorer l’efficacité. Raconter l’histoire du « homard » reste le sujet le plus brûlant dans le domaine de la création de contenu.
Quatrième strate : Personnalisation sectorielle : sortir de la compétition d’outils, obtenir une « prime de service »
Si la vente de dépôts de homards représente une « barrière d’entrée », alors une étape supplémentaire consiste à transformer ces homards en produits personnalisés répondant à des besoins spécifiques.
RoofClaw est un exemple typique. Selon TrustMRR, ses revenus sur 30 jours s’élèvent à environ 49 800 dollars, avec un total cumulé de 1,8 million de dollars. Il propose une « personnalisation et livraison d’un MacBook Air équipé du système OpenClaw », ce qui signifie que son modèle d’affaires ne se limite pas à préinstaller un « homard », mais à l’intégrer dans un MacBook, avec un service personnalisé pour ajuster l’Agent selon vos besoins.
Ce type de service pourrait répondre à la véritable demande future du marché : les utilisateurs ne veulent pas simplement un « homard prêt à l’emploi », mais un « homard » déjà entièrement entraîné selon leurs besoins. La valeur ajoutée réside dans un service approfondi pour l’Agent.
En termes simples, on peut prévoir que de nombreuses entreprises dépendront d’Agents, mais la façon de les entraîner ou de les « former » deviendra une nécessité incontournable.
Cinquième strate : Légendes des transactions sur la blockchain : le fruit défendu et l’appât à trafic
Sur les réseaux sociaux, la légende la plus forte autour d’OpenClaw reste celle de la richesse soudaine.
Actuellement, peu de cas vérifiables via la blockchain concernent le compte 0x8dxd sur Polymarket, un robot de trading haute fréquence dans un marché de prédiction. Beaucoup de posts circulent pour suggérer qu’il s’appuie sur OpenClaw pour faire du trading à haute fréquence, mais selon PANews, l’opérateur derrière cette adresse n’a jamais publié de telles affirmations. La plupart de ces histoires de « OpenClaw m’a aidé à créer un programme de trading automatisé qui rapporte 100 000 dollars par mois » sont des articles de trafic, visant à attirer des utilisateurs vers leurs bots de suivi.
Ce cas est mentionné pour souligner que, comme l’a montré PANews, Agent et bot de trading haute fréquence ne sont pas la même chose. La confusion et la fascination pour leur mystère restent fortes.
Réflexion finale : celui qui vous apprend à gagner de l’argent est le vrai gagnant sans risque
Après avoir analysé tout l’écosystème, une tendance plus profonde que n’importe quel cas isolé apparaît : partager sur les réseaux sociaux « combien j’ai gagné avec OpenClaw » est en soi une activité très rentable.
Lorsqu’un post « je gagne 50 000 dollars par mois avec OpenClaw » devient viral, le trafic devient un appât. L’auteur oriente naturellement le public vers des groupes payants, des consultants ou des liens de produits. « Montrer ses revenus » est le sommet de l’entonnoir d’acquisition, « la mythologie de la richesse » devient le meilleur matériel marketing. Cela crée un cycle auto-entretenu : vendre des cas de réussite — attirer du trafic — monétiser ce trafic — partager des astuces en tant que mentor — obtenir un effet de levier plus grand.
En réalité, cela engendre une nouvelle chaîne commerciale : en bas, la vente d’intermédiaires et d’infrastructures ; au milieu, des packs de compétences et des workflows ; en haut, des solutions sectorielles et des services de conseil. Si vous maîtrisez le business, le marketing et avez du trafic, OpenClaw peut considérablement réduire vos coûts et augmenter votre productivité.
Beaucoup partagent déjà comment ils ont optimisé leur workflow ou facilité leur travail grâce à OpenClaw, mais ce n’est pas une formule magique pour devenir riche. La véritable force de cet effet de masse, c’est la « psychologie de troupe » : lorsque vous poussez votre regard au-delà de la foule pour vous placer devant, vous réalisez qu’il n’y a rien là-bas, et que vous êtes celui qui attendait tout ce temps.
(PS : cet article n’utilise pas l’histoire du « homard » dans sa rédaction)
