جيل زد يخترق التكاليف الباهظة للفعاليات الحية من خلال التخلي عن كوتشيلا واختيار شيء في متناول اليد حقًا. تعرف على بريكاوي

منذ ظهور مهرجانات الموسيقى اللامعة مثل كوتشيلا ولولابالوزا (حتى ذكر خاص لمهرجان فاير المليء بالمشاكل)، كان النموذج المثالي لحضور الحفلات الطموحة هو نفسه: رحلة جوية باهظة الثمن إلى وجهة حصرية، فندق يكلف أكثر من إيجار شهر في المنزل، وسوار ثلاثي الأيام قد يكلف أكثر من 1000 دولار.

فيديو موصى به

بالنسبة لجيل زد والميلينيالز الذين يحاولون التواصل الاجتماعي في عصر ارتفاع الإيجارات، وديون الطلاب، والتضخم العنيد، فإن تلك الأحلام نادراً ما تتناسب مع ميزانياتهم. الآن، يعيد الكثير منهم ابتكار اقتصاد التجارب وفقًا لشروطهم الخاصة، ويجدون طرقًا للاستمتاع بمهرجانات كبيرة دون أن يفرطوا في التوفير للتقاعد.

إليك بريكواي: علامة مهرجانات الرقص الموسيقية المتنامية التي تعتمد على مبدأ جعل الحفلات والمهرجانات متاحة وميسورة مرة أخرى. تأسست على يد المنظمين آدم لين وزاك روبن في 2016، وقد بنيت بريكواي نموذج مهرجان جولة حول مبدأ واحد أساسي: جلب عرض كوتشيلا إلى أسواق متوسطة يمكن قيادتها، وجعل سعر الدخول رخيصًا بما يكفي ليتمكن طالب جامعي أو محترف شاب من تحمله. (قالوا ل_فوربس_ إن متوسط عمر جمهور مهرجاناتهم هو 26 سنة). في عام 2025، حضر أكثر من 300,000 معجب حدث بريكواي.

السهولة في الوصول هي الركيزة الأساسية لأعمالهم، قال روبن ل_فوربس_. لقد أنشأوا ما يسميه لين “نقطة سعر لكل مستهلك”، بما في ذلك تذكرة طالب جامعي تبدأ من حوالي 40 دولارًا في اليوم. وهم حريصون على وصف هذه التذاكر بأنها “ميسورة” وليس “رخيصة”، لجذب الطلاب والشباب في العشرينات المبكرة الذين قد يظلوا يشاهدون مقاطع على هواتفهم. أما التذاكر الأخرى، بما في ذلك تلك التي تمتد ليومين، فتتراوح من حوالي 150 إلى 300 دولار، حسب المدينة وفئة التذكرة التي يشترونها.

لإعطاء تصور عن ذلك، كان متوسط سعر تذاكر حفل تيلور سويفت “إيراس” في 2023-2024 أكثر من 1550 دولارًا، وهذا لا يشمل أي نفقات سفر أخرى يتحملها الحضور (بالإضافة إلى أن ذلك كان ليوم واحد فقط). وأظهرت دراسة استقصائية لـ1000 من جيل زد أجرتها Merge في 2024 أن 86% منهم اعترفوا بالإسراف في الإنفاق على الفعاليات الحية. كما ذكرت ميليسا روهمان من نيويورك تايمز: “صناعة الموسيقى الحية وضعت شباب اليوم في موقف مكلف بشكل لا يمكن تحمله.” لذا، فإن تذاكر المهرجانات التي تكلف عُشر سعر حدث ليوم واحد قد تكون خبرًا سارًا لبعض جيل زد والميلينيالز (بالطبع، إذا كانوا يحبون موسيقى الرقص).

بالنسبة لمؤسسي بريكواي، فإن الوصولية تعني أيضًا أن يكونوا قريبين بما يكفي من وسط المدن التي يقيمون فيها ليتمكنوا من ركوب أوبر لمدة 15 إلى 20 دقيقة فقط للوصول إلى المكان. بالإضافة إلى ذلك، بمجرد وصول الحضور إلى الموقع، يمكنهم الوصول إلى شراكات العلامات التجارية، والتفاعلات، وحتى الوصول إلى المواهب. لذا، الفكرة هي أن الحضور لا ينفقون كل هذا المال فقط للوصول إلى الحفل والبقاء في المدينة. بل، قال روبن إن حوالي 60% إلى 70% من الحضور يعيشون على بعد حوالي 60 ميلًا من المكان، مما يعني أنهم لن يضطروا لدفع ثمن رحلة جوية أو حتى فندق، في بعض الحالات.

هذا العام، تستضيف بريكواي فعاليات في 12 مدينة، بما في ذلك دالاس، تامبا، غراند رابيدز، وورسيستر، ماساتشوستس — جميعها مدن كبيرة إلى حد ما، لكنها عادة لا تكون على جدول جولات الفنانين الكبار. ومع ذلك، فإن بريكواي تحجز قوائم فنانين كبار في عالم موسيقى الرقص: هذا العام، من بين الفنانين الرئيسيين مارشميلو، كيغو، تيستو، فيشر، ديكليوشن، جون سميت، وغيرهم.

خلفية ونجاح بريكواي

في بداياتهم، حاول لين وروبن حل مشكلة الوصولية نفسها في جامعاتهم. رأوا “مساحة بيضاء” في أن الفنانين الصاعدين يزورون الأسواق الكبرى، لكن يتجاهلون مدن الجامعات، قال لين.

لذا، أطلق كل منهما شركات حفلات صغيرة (Social Studiez لين، Prime Productions روبن)، حجزت فنانين مثل ويز خليفة، ستيف أويكي، كيد كودي، وLMFAO في أسواق صغيرة يتجاهلها كبار المنظمين. وفي النهاية، اندمجت الشركتان في مجموعة Prime Social، ثم أسسوا بريكواي في 2016 مع حدث بقيادة تشانس ذا رابر الذي باع حوالي 16,000 تذكرة في كولومبوس، أوهايو. ومن هناك، وسعوا قائمة المهرجان لتشمل غراند رابيدز، شارلوت، ناشفيل، وغيرها.

صورة من بريكواي

ما يميز بريكواي أيضًا هو رؤية العملاء العائدين منذ أن أطلق لين وروبن أعمالهما قبل 10 سنوات.

قال لين: “الأشخاص الذين حضروا عندما كانوا في الجامعة الآن يقتربون من الثلاثين أو حتى في الثلاثينيات من عمرهم.” وأضاف: “ما قمنا به بشكل جيد جدًا — وأعتقد أن نجاح نموذج أعمالنا — هو أن لدينا نقطة سعر لكل مستهلك، ونحاول أن نجعل الحدث شاملاً جدًا.”

وأضاف: “كان من الممتع أن نرى جمهورنا يكبر قليلاً.”

عندما بدأ بريكواي في 2016، يقدر لين أن المهرجان جلب فقط عشرات الآلاف من الدولارات كراعٍ — وهو رقم نما “تقريبًا 20 مرة” اليوم، بفضل إضافة شريك رئيسي هو علامة مشروبات الطاقة Celsius. هذا الدعم من الرعاية، إلى جانب جولات استثمار خارجية، يساعد على عدم ارتفاع أسعار التذاكر بسرعة تكاليف المواهب والإنتاج. وفقًا لـ CB Insights، جمعت بريكواي ما يقرب من 50 مليون دولار على مدى عدة جولات استثمارية.

وراء الكواليس، فإن نجاح بريكواي يعتمد أيضًا على رغبة جيل زد في تجارب شخصية أكثر، وابتعادهم عن قضاء الكثير من الوقت على هواتفهم. يتضح ذلك في أن تطبيقات المواعدة أصبحت مصدر إحباط لجيل زد، الذي يفضل لقاء الناس في الواقع، وتظهر الدراسات أن الجيل يحب العمل شخصيًا بعد كل شيء. بالإضافة إلى ذلك، يختار العديد من جيل زد أنشطة تقليدية أكثر وشراء أشياء مثل أقراص DVD لأنهم سئموا من التواجد على هواتفهم طوال الوقت.

وتعد المهرجانات الموسيقية “تجربة رائعة واحدة”، قال روبن. “جزء من هذه المهرجانات هو مجتمع الجميع هناك.”

انضم إلينا في قمة ابتكار مكان العمل من فورتشن 19-20 مايو 2026، في أتلانتا. عصر جديد من ابتكار مكان العمل هنا — والكتاب القديم يُعاد كتابته. في هذا الحدث الحصري والنشيط، يجتمع قادة أكثر ابتكارًا في العالم لاستكشاف كيف تتلاقى الذكاء الاصطناعي، والإنسانية، والاستراتيجية لإعادة تعريف مستقبل العمل مرة أخرى. سجل الآن.